西氏游记（贰-5.芝州）(8)

一百多年来的封名投状，坚定或者说固执得约束条款，从未发生改变。因此形成了很多潜规则，无论穆斯林还是基督徒，都曾记载过这些潜规则。其中最重要的一条就是伦巴第人和赫楞人都会安排一些商行出低价来竞价，以拉低中间价，使同一团体最有实力的商行获得更多的份额。比如威尼斯人的德比莱商行和萨莱·吉亚商行。后者就常常担负拉低中间价的职责，以让前者能够获得更多的贸易份额。报酬就是在竞价结束后，德比莱商行会按照中间价转让一些香料或者瓷器给萨莱·吉亚商行。不遵守这个规则的商行，一粒香料也得不到，甚至可能遇上海盗而葬身鱼腹[6]。
芝州人并非对此没有察觉。但他们似乎对严厉打击这种行为没有兴趣，他们的传统观念认为“水至清，则无鱼”，因此只要竞价者们做的不是太过分，芝州人并没有兴趣查处这种事。西塞罗曾问法比埃诺先生：

“如果我们联合起来把出价拉低，芝州人会怎么办？”
“别做梦了。威尼斯人会马上出卖我们的。” 
整个香瓷贸易在芝州的后续交易过程要持续到8月初，有时候，因为部分货品不足或者天气原因可能会拖到8月中旬，但总能在9月之前结束。这一秩序直到1230年首次被打破。
1229年的战争中断了当年香料与瓷器分配会议。即便法兰克人在1229年就取得了战争的胜利，迫使阿尤布王朝承认耶路撒冷到阿卡的阿卡走廊的地区属于法兰克人所有。然而贸易权的获得，却是1230年。原本芝州人所掌握的，从金州[7]经沙州[8]、秀州[9]抵达芝州的贸易路线，被从中截断。法兰克人派来了军舰，依靠阿卡海域对往来船只征收赋税。芝州人的军舰数次击沉他们，但法兰克人依然顽强的坚守要塞，并且派来更多军舰。双方互不相让，整个香瓷贸易线充满了危险。