SONY成功的秘密是什么？（下）(6)

第二，调整经营策略，找竞争对手做代理商。虽然技术上是竞争对手，但代理商在本地，既有销售经验和渠道，又有口碑和品牌，能快速提升产品销量，这就和前期的华为手机很像，前期不铺设直营线下店，线下销售主要靠迪信通等渠道，到后期才建立品牌直营店。比如瑞瑞典的居灵，主营办公机器、录音机、黑白电视机等；丹麦的艾尔特拉，主要制造磁带录音机；芬兰的欧华，类似于迪信通的零售贸易公司等等，都是索尼前期的代理商。
第三，针对性的推出适合市场的产品。比如音响，不管是外形还是音质，索尼产品与欧洲本土货都有很大区别，欧洲本土货外形圆润，日本产品简洁锐利，经过多次讨论，索尼保留了产品的简洁，接受了欧洲的圆润，这样一来，索尼产品不但销量大增，还保留了产品的高辨识度，索尼产品的简约设计风格，甚至影响了欧美的审美标准，估计乔布斯当年就是索尼的小迷弟。又比如电视机，在欧洲地区，虽然有多种电视机制式，但索尼仅一种信号接收器，就能适合多种制式。

总结
以上这些呢，就是日本制造业，能够成功的秘密了。从这些内容中呢，我们大概会知道，销售其实是一种人与人的交流，关键是让消费者明白产品的价值。盛田昭夫一早就认识到，与消费者的沟通，对产品设计和销售，有着重要的意义。也是因为这样，索尼才自建销售渠道，实现与消费者的直接沟通。对于我们而言，需要学以致用，也就是所谓的创新。日本人是非常善于学习的。他们通过模仿，不断学习，最后将自身的天赋与所学的知识结合，这就是另一种创造。另外，我们要知道，企业最关键的因素是人。当我们要实现某个目标时，就需要众多富有创造力的人才，为他们分配好各自的岗位，做到责任到位、目标明确，设置有效的激励机制，辅助他们完成目标。因为只要有一个合理的目标，那么所有岗位上的人，就能协同一致来实现它。

五哥读书，每天一本好书精读。和我一起，精进学习，自我迭代。本文由北京星空纪元文化产业有限公司 ceo、《粉丝经济学》作者吴高远先生（网名五哥）原创撰稿。感谢关注。