堪称“职场避坑指南”！全面、透彻解析各类职场套路，及其干货应对方法【第二十六弹】(2)

因为张朝阳给小柴的印象很好，所以他决定大胆起用，担任销售一部的团队经理。虽然寿总大力推荐常丽萍，但小柴硬是顶住了压力，并未将其提拔为团队经理。销售二、三部的团队经理则分别是挖过来的肖丽和吴彬。肖丽和吴彬虽然之前没有和小柴在同一公司共过事，但因为素有业务往来，比较熟悉，加之两人过来之后职位和薪资都加升一级，因此小柴希望业能把这两个人打造成左膀右臂。
团队架构设置完毕，小柴召开了一次全体会议。会议的形式，小柴经过了精心策划，特意营造了极强的仪式感。等人员全部到齐，一切准备就绪，小柴快步走上会议室讲台。他站直身子，面向销售部全体人员，表情严肃：“我想大家可能会有些好奇，因为今天会议的主题早就写在了这面白板上，叫做：《新任销售总监工作汇报》。没错，今天我不是向各位同仁来说教，或者是发布政令的，而是来向各位同事汇报工作的。为什么呢？因为我认为：作为销售总监，我既不是决策者，也不是冲在第一线的业务员。我只是公司所有工作流程中的一个环节，是连接销售部和公司更高领导层以及其它兄弟部门的一条纽带。说白了，我实际上就是为辛苦冲在一线的各位销售人员以及公司决策层的各位领导提供服务的一个普通员工而已！”

我今天的汇报包括两大方面，第一是讲一下我对于销售和团队管理的理解，以明确我们部门下一步整体战略布局和销售策略。第二是，在此基础上，我将宣布新制定的，我部门的各项规章制度以及业绩考评机制。
说完，小柴打开了PPT，侃侃而谈：首先我认为销售的本质其实就是量的积累、量变形成质变，切忌形式主义，惯性思维。也许之前，在传统广告行业里很少有电销加面销的销售形式，但是就像我刚才说的，我们要理解销售的本质，不要拘泥于任何开发客户的形式。其次，好的销售一定是一个行动主义者，他懂得在实践中不断提升自己的业务技能和行业知识，所以我希望大家都要严格要求自己，充分利用时间，多多积累客户，成为一个勤奋上进的人。
关于团队管理方面我认为，第一不管不理不叫管理。作为团队LEDAER，一定要对所辖工作人员的工作方法正确与否、业务熟练程度、工作有效率尽可能的进行量化，并形成数据，以便做好过程管理。只有把握好过程，才可能有好的结果。第二是业务人员要做好自我管理。任何一个行业或者领域基本遵循二八理论，也就是做的好的精英永远只占一小部分，而这一小部分一定是自我控制，自我管理能力非常强的人。当有一天你不再需要领导督促就能达到、甚至超额完成规定的工作量或者任务指标的时候，你就越接近于成为那只占百分之二十的精英了。听到这儿，有些人可能会说了，我就是个业务员，你跟我讲管理有什么用？我的答案有二，第一不想当将军的士兵一定不是一个好士兵，提前认知管理、学习管理有助于你走的更高，走的更远。第二，了解了管理的本质，你就应当理解你的领导。