堪称“职场避坑指南”!全面、透彻解析各类职场套路,及其干货应对方法【第二十六弹】
2023-06-14 来源:百合文库
《销售笔记》第十五篇:不破不立(02) 做销售、当管理这么多年,吃过了很多亏,所以,除非事实非常清楚,证据十分确凿,小柴绝不会轻易相信任何人的一面之词。但是,经过认真分析,仔细推敲,再结合之前收集到的情报,以及来到公司之后了解到的各种情况,小柴感觉张朝阳这份报告的真实性很大。为保万无一失,小柴还是决定通过多种方式,多个渠道对张朝阳反应的问题进行调查核实。如果事实就是像张朝阳说的这样,那么他就是一个极其难得,德才兼备的优秀人才,如果并非如此,而是他想借此讨好领导,打压同事,那就说明这个人极其可怕,虽然有些头脑,但也要限制使用。
一周之后,小柴根据张朝阳反映的几个关键点,有针对性的做完前期调研工作,深思熟虑之后,便一气呵成的写了一份详细的工作计划以及销售策略,直到凌晨一点多,检查无误之后,果断发给了寿忠和。而第二天一早,小柴就收到了寿总的回复,只有简短的八个字:详细严谨,有理有据!
虽然小柴凭借之前积累的一些人脉和客户资源,可以拉过来几个大客户,但他心里十分清楚,要想让业绩有可持续性,组建团队才是重中之重。虽然找过几次寿忠和跟人事经理,对方也满口应承,但是小柴仔细观察,却发现近期招聘进来的几个销售都被安排进了彭怀宇的团队。虽然十分气不过,他也没有好办法,最后只能狠了狠心,咬了咬牙,自己花钱开通了一些付费招聘的渠道,开始了艰苦的招聘工作。经过一个多月,高频率,仔细认真的初试、复试,小柴最终招聘了六个新人,同时挖来了两个有经验,有资源的业务尖子。传统类型的广告公司里,销售总监往往直接对接一线销售,下面没有团队主管一职。但是,因为小柴要打造的是新型的电销加面销的广告销售模式,所以经过和寿总的反复商榷,决定在小柴下面设立销售主管岗位,每个主管下面初期是十个人的建制,业绩好了酌情增加人员配额。