堪称“职场避坑指南”！全面、透彻解析各类职场套路，及其干货应对方法【第二十四弹】(3)

目前，新媒体的快速发展，巨大的传播力已经超过了传统媒体，就算是世界五百强的公司，他们为了达到更广泛宣传自己的目的，也都会经常结合新媒体进行传播。一些中小实力的企业就更不用说了，这些中小企业没有巨大的资金实力投昂贵的硬广，就必然会选择性价比较高的自媒体、新媒体。现在国家政策又支持大众创业，所以您公司应该在传统媒体广告形式的基础上，加大拓展新媒体广告业务。如此一来，电销的作用就大了，不仅对于硬广客户拓展有积极作用，也非常适合新媒体广告、互联网广告。传统广告客户开发方式大多是业务员出去跑，业务人员去干嘛了，是否努力工作很难把控，全靠业务人员的自觉性这是肯定不行的。而电销就不同了，管理者完全可以进行数据化管理，有利于更好的把握过程，从而可以达到提高并保证工作效率的目的。”
那天晚上，两个人换了两个地方，一直聊到了凌晨两点。小柴还把自己进入这家广告公司遇到的困难，以及它如何利用电销的形式，突围，最终取得成功的整个过程给寿总详细讲述了一遍。
最后，小柴做了一个总结式的发言：“其实我认为销售的本质就是能够快速、有效的积累大量客户资源，然后再通过自己的专业知识和业务能力把客户资源转化成真正的合作客户。所以，当我们看清楚这一点之后，销售的具体方式就不再重要了。”