堪称“职场避坑指南”！全面、透彻解析各类职场套路，及其干货应对方法【第二十四弹】(2)

其实小柴早就烦透了蒋天和林旭这帮人，只不过刚刚入行，为了顾全大局，不得以忍气吞声，咬牙熬着。所以对于寿总的邀请，他内心是极其渴望的，但是此时此刻他又不能表现的过于上赶着，因为这是谈判的大忌。
几个念头快速闪过以后，小柴迅速从容的应付道:“寿总不会是认真的吧？广告圈儿这么小，跳槽...，不太好吧？”
“嗨，在广告行业里这是很正常的事情，这叫良禽择木而栖，老蒋和老林的做事风格我是了解的，我估计你在他们手下可没少受气吧，哈哈...”
听到这儿，小柴突然意识到，这位寿总可不是心血来潮，一时冲动要挖他。他完全是有备而来，甚至就连小柴在公司的情况，估计寿总都有可能调查过。想到这里，小柴也决定不再伪装了，以半开玩笑的语气说道：“哟，看来寿总不是在开玩笑，那我太谢谢您了，那您打算给我什么样的待遇，呵呵”
一看小柴来了兴趣，寿忠和仿佛也高兴了起来，一挥手，伸出三个粗壮有力的手指，爽快的说道：“咱们也算老朋友了，对你的能力知根知底，我也不饶弯子，销售总监，带团队，年薪30，税后不打折，满意吧，以你现在的资历，这个待遇可是相当高了啊！”
小柴知道，对于进入广告圈儿不久的自己来说，这个待遇真的算是飞跃了，所以他绝对没有必要在薪资、职位上再做博弈了，寿总给出的条件已经很有诚意了，如果他再纠缠，未免显得目光短浅，急功近利，毕竟销售最终靠的还是业绩，寿总也会对他产生一些不好的印象。想了一会儿，小柴郑重的说道：“寿总真是看的起我了，按理说这个条件对于已经是相当优厚了，我也不应该再提什么要求，但是我还是希望寿总能够答应我一个小小的请求。”

寿总好奇的看着他，说道：“哦？没关系，你说！”
“好的，我的请求就是您同意我组建一个至少30人的电销团队！”
“什么意思？你是想用电销的模式开发客户？我那可是以户外、硬广产品为主的啊，电销肯定不行！”寿总一脸的惊诧，练练摆手。
“我知道您一定会觉得吃惊，但是如果我说，我之所以业绩这么突出，就是通过大量打陌生电话来开发客户的，您会相信吗？”
“你的意思是所有客户只是通过电话来搞定吗？”
“当然不是寿总，世界上根本没有“纯电销”这一说，我们只是通过电销快速积累、寻找、并筛选优质客户，对于广告类客户我们最终还是需要面谈的。
“可我们是硬广啊，做的起电视或者硬广的客户需要具备很大的资金实力，这些客户是有限的，有必要组建电销团队吗”？
“好，关于这个问题，我从三方面给您做一个解释：第一，您可以回想一下，虽然高净值的客户相对有限，但是这些高净值的客户，您掌握或者能够建立联系的占多大比例，如果您仔细算一下就会发现，在这些高净值客户中，您和真正负责人建立联系比例非常少。第二，给您举个例子，我在老蒋这个广告公司打电话找客户的过程中，联系到了公司同事的一个客户，这个人是某知名企业负责宣传的主管，后来因为跟我聊的好，竟然给我介绍了两个客户，虽然我把绝大部分提成了都给了他，但是我获得了一个人脉、一个客户渠道以及稳定的业绩，所以总体上我是赚的，因此虽然客户或者实力公司的绝对数量有限，但是不同的人可以创造不同的价值，并且即使直接负责人我们搞不定，我们还可以开发这个公司其它有发言权的人。第三，我认为现在是新媒体时代，媒体转型时代，很多地方的报社甚至都倒闭了，企业平台，自媒体的传播力度越来越厉害，公司不能永远只依靠传统媒体了，电视、户外这些大额广告固然单子很大，利润很高，但是限制也非常厉害，很多大的寡头广告公司对媒体资源的垄断极其厉害，我相信这一点您比我更清楚，您的公司目前属于中等实力的广告公司，根本没法和一些垄断性广告公司竞争，这实际上大大限制了公司的业务拓展。