行业头部企业内，一个小职员的血泪晋升之路｜真实故事(3)

“那三个月，我基本没有见过成都的太阳是什么样子。”
为了克服见到陌生人，尤其是见到级别高的领导时说话不流利的问题，周庚坚持做镜子练习。他每天选择不同的产品对着镜子做介绍，一边说一边观察自己的面部表情，直到没有一丁点儿卡壳的地方，直到镜子里的自己看着机灵可亲。这种练习少则十几遍，最多的时候达到将近50遍。
随着关系网的扩大和深入，周庚渐渐发现，老侯之前的一些严重违规操作和遗留问题不断暴露出来。自己想要按规则办，必定会打乱既定利益，动到不少人的蛋糕，难了。为了避免正面冲突，周庚决定从完善规则，弥补漏洞的角度，旁敲侧击地向主管反映问题。他想，凭这次自己对业务的深入了解观察，发现并改善问题的思考建议，以及从公司利益出发的忠诚度，应该能给自己大大地加分吧。
不曾想，自从跟主管反应过问题之后，主管突然变得更严厉了。好几次在会上，当着大家的面厉声责问周庚：
“跑了这么久业务，你到底跑出个什么名堂？天天就围着一个老客户转，靠他一碗饭要吃一辈子？何况这碗饭还是别人赏你的！”
咽下主管的话，周庚决定在稳住成都客户的同时，努力发掘新客户，别再给人留下当面扇耳光的机会。他在网上搜索潜在客户的联系方式，打电话到前台套负责人的手机号码：
“我跟你们X总挺熟的，但我手机刚才摔坏了，号码丢了，现在我有点急事，麻烦帮我转接一下吧。”
这种方法一开始成功率很低，毕竟心虚，说话容易吞吞吐吐。逼不得已，周庚干脆亲自上门跟保安和前台套磁。见到保安递包烟，见到前台递水果，然后东拉西扯：
“这个城市真好哈…今天风有点大…你喜欢抽什么烟？…这水果看着不错，是你喜欢的吗？…”
有时候他觉得以自己硕士的身份，说出这些话来，显得特别弱智，自己都嫌弃自己，但他坚持了下来。
没过多久，当他再打那种套磁电话的时候，就顺溜多了。遇见规则不严的公司，或者大大咧咧的前台，直接就给他转接了。遇到多长个心眼的，周庚编个故事，在什么什么场合见过X总聊了些什么，常常也能蒙混过关。
接洽上人以后，剩下的就是拼尽全力搞关系了。不料有几个客户刚刚才跑出点希望，老侯就半路杀出，截胡了两个。周庚约老侯：
“交叉客户的问题，咱两一起商量下，怎么处理更合适些…”
“有什么好商量的！谁拿下就是谁的，结果说话！”
周庚觉得自己简直就是在东碰西撞地突围，野蛮生长。他没有路数，耗尽心力，结果却很可能功亏一篑，面目全非。主管对他的态度依然没有改观，甚至变本加厉，不仅公开责令他放弃交叉客户让老侯独立负责，更有一次在例会上人身攻击：
“这么久了，你到底签过什么单，给公司带来过什么利益？公司根本就不需要这样的蠢货！”
这个“蠢货”袭击了周庚，仿佛把他所有的卑微和委屈隐射在心底那个令他羞于面对的形象撕扯了出来。他脱口而出：
“多久！？我才来了多久？！正式开始工作不到半年而已，没人带我，也没人管我，自生自灭。年轻人，就不能多给点时间吗？”