14 跨界者思维_怎么样让老公司找到新动力(7)

服务好设计师的需求，泡泡玛特的平台形态也就清晰了：源头上，我们孵化IP，从主题策划到生产销售，帮设计师专注地做设计；生产环节，整合供应链，保证产品的品质；销售环节，铺线下门店，经营线上平台，去触达消费者。整体来看，我们还会借助潮流文化展这些方式，向全社会推广潮流文化。
现在的泡泡玛特，其实很像曾鸣老师提出的模式S2B2C，一个平台公司通过服务小B来最终服务消费者。泡泡玛特就是这样一个类似的平台，赋能设计师这类小B，同时也整合起了整个行业。通常在一个行业高度分散的阶段，会存在诞生一个平台的机会。但等这个平台一旦长成，护城河也就建立了。
所以，我们现在其实不太担心同行业的竞争。因为泡泡玛特品牌的正向飞轮启动了，只要我们这个平台越来越强，保持高标准，就会继续有优质的艺术家首选我们。对于迪士尼、星巴克这样有品牌、有IP的合作方来说，我们也是唯一的选择，那我们的品牌就会更强，在消费者面前就更有竞争力。

投资长期：开新门店就是最好的广告
潮玩毕竟是个小众的新兴行业，我们现在的利润很好，也有资本市场的支持，按理应该多做推广。很多公司都会选择找明星当代言人，铺天盖地打广告，来出圈，拓展大众市场。市场上也有声音会问，泡泡玛特怎么不去打广告？有细心的研究者，从我们公司的财报上，看出来我们对这件事的态度。2019年泡泡玛特花在推广上的钱是4700万，这个钱看着很多吧，但其实这只占总收入的2.8%。要知道，普通的消费品公司，营销支出至少会占30%，要是化妆品公司，会占到50%。
为什么我们公司的广告费用这么低？
我说过我是学广告的，我们公司的CEO也是4A公司出身的，我们其实都很理解营销体系的逻辑。广告是锦上添花的，核心还是企业的产品和经营。一个公司的资源永远是有限的，在这个阶段我们更愿意选择性价比更高的方式。
我从ZARA身上学到，最好的广告，并不是说你去做花哨的市场营销和广告投放，就是去最好的位置开店。人流量最大的实体店铺就是天然的广告牌。同样一笔钱，我们投到广告里，其实不知道消费者能记住多少，记得多久。但是投到门店里，它结结实实落实成了公司的资产，而且人流量的价值我是可以测算的。