14 跨界者思维_怎么样让老公司找到新动力(3)

我们当时只能加速快跑，租下更好的商圈，开咖啡店，都是为了拓展流量；改善陈列方式，改变装修设计风格，优化购物流程，来优化购物体验。我们的这个模式其实很容易模仿，用一个场景形容一下我们当时的处境：我带着一队人一路狂奔，但四面总有追兵。我们很希望能找到新的突破口，那这个C点在哪呢？
寻找方向：追的不是潮流，而是不变的本质需求
一次不顺利的合作，把我这个隐忧推到了极致。日本潮玩Sonny Angel找到我们代理，Sonny Angel是一个婴儿形象的潮玩，这也是我一直都想合作的产品。Sonny Angel的销量很快占到泡泡玛特整体的30%，我们也成了Sonny Angel在中国最大的渠道，占到它出货量的70%。
原本是一门好生意，但版权方有自己的盘算。中国市场这么大，版权方担心泡泡玛特一家独大，未来会受制于我们。版权方就针对我们开展了一系列的制约：最新上线的商品押后给我们，反而先给其他小的渠道商；有些限量款干脆不给泡泡玛特……这对我们的用户来说是很大的伤害，没办法第一时间买到产品，他们可能丧失对泡泡玛特的信任。

这其实很类似于耐克早年创业面临的困境，耐克创始人菲尔·奈特在美国市场代理日本品牌鬼冢虎，做大了之后品牌方也是开始限制它。菲尔·奈特的选择是，自创品牌。而我们当时的选择也是类似的，我们要自己进入潮玩领域。
有人可能觉得Sonny Angel的限制是个打击，但我很庆幸这个不顺利的合作，逼着我去思考一个问题：我们还能不能找到其他潮玩？其实Sonny Angel这么好的销售数据给了我和团队很大的信心，让我们发现潮玩真的是一个特别值得投入的品类。
我的运气也真的特别好，那会儿我身边没什么人了解潮玩，我就发了一条微博问泡泡玛特的用户，除了Sonny Angel之外，你还收藏什么玩具？我们投资人后来跟我开玩笑说，这是一条价值上亿的微博。事实也确实如此，微博上50%的用户留言都指向了一个名字：Molly。一下子，我们就发现了潮玩界的头部IP：Molly。