上岸（连载三十二）(2)

方世明曾经做过企业的车间主任，平时也爱看管理方面的书籍，说些管理的话题，可以说是头头是道。他看到，董事长郑赛芬在认真地听他说，停了两秒，继续说道：
“公司的经营活动总体说起来，有产品或服务定位与定价、促销形式与分销渠道、服务及售后管理，这些离不开消费者群体分析，供应者分析、竞争者分析和同盟者分析。产品或服务端，要知道都会有萌芽期、成长期、成熟区和衰退或叫萎缩期。各阶段产品或服务的需求和竞争都不同，利润与成本投入也会不同；各阶段对应的管理内柔也会不同。”世明说道这，依旧停了两秒，看了下郑董事长，再接着说道：
“比如公司发展计划的提纲，第一部分是框架，有商业构想、管理人员配置、有关产品现在及将来情况的分析、市场情况分析、财务计划、资金要求和退出计划；其次市场分析中要有目标客户、客户需求状况、市场规模、增长率和市场份额、购买意愿和分销渠道，再者竞争情况有主要竞争产品、竞争对手和可选择的手段等。再比如产品或服务的提案，第一个关于产品或服务的分析里要有：特点、优势，与同行业对比的关系，应用及范围，计划使用的策略和条件；第二项产品或服务市场，市场分析中有规模和增长情况，市场划分，分销渠道，进出或退出壁垒，消费习惯等，市场结构和客户的技术要求，竞争分析中的对比，价格和利润情况，预计销售情况等。”

“关于公司管理能力，我们将业务人员的商品知识和推销技能，称为业务力，商品对客户的吸引力称为商品力，广告宣传对客户的冲击力称为宣传力，公司对资源分配的调配能力称为指挥力，公司支援业务、广宣资讯、材料运送等称为动员力，公司各部分之间协调一致的沟通能力称为沟通力，使公司全员士气高昂的激励考核等运作能力称为管理力，决定作战方向、重点和市场布署等称为策划力等。”
“世明，你懂得很多啊。”郑董事长赞许地看着世明道：
“世明，我想请你来公司做副总经理，和郑斌一起，技术和产品方面，你们不用管，市场、策划、人员等一些事情。好吧？如果可以，随时来上班。具体的事情，你和郑斌商量。”郑董事长站起身了，不待世明表态，像是要送客了。
“我还有事情，你和他聊，办公室已经给你安排了，就在左边第一个房间。”
“好的，谢谢董事长的信任。”世明也站起身来，一边向外走一边说道。
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