堪称“职场避坑指南”！全面、透彻解析各类职场套路，及其干货应对方法！【第七弹】(3)

人事变动之后，接着就是市场运营，销售策略的变动。
主要有两个方面：第一，销售部新增加一个部门叫做“维护组”，以后所有销售人员的老客户续签的单子全部归到维护组管理维护，这也就意味着对于所有销售人员来说，就再也没有“老客户”和“续单”这两个概念了。第二，采用电销分离的销售模式，每个销售团队分成两类销售，一类只负责打电话，另一类有经验，能力强的负责见客户面谈。
平均三个电销服务一个面销，十五个点的业绩提成由电销和面销共同分配。
因为面销在一定意义上是个小组长，属于被服务对象，客户量较大，所以提成较少，每个单子提五个点，反之电销每个单子可以提十个点。
新制定的销售策略貌似合理，实际上却是犯了“形而上，一刀切”的致命错误，忽视了一线销售人员的切身利益和感受，尤其打击了经验多，能力强的老员工们的积极性，失去了人心。
电销分离的营销方式尤其糟糕，不仅降低了业务员的整体业绩提成，打击了销售人员的积极性，还导致了销售流程的分裂，电销和面销之间因为谈判细节，谈判方式，单子提成等问题纷争不断，销售人员的灵活性和能动性被彻底扼杀了。
例如，之前销售人员可以通过返给客户部分提成的方式来搞定客户，但是这样的营销策略在目前的新政下已经完全无法操作了。

与此同时，新任销售总监强烈激进的政治活动导致的公司高层之间的斗争也日趋白热化。
曾经在两个月之内，公司核心管理层三个元老级的人物纷纷撤股离开公司。
公司的上市计划也因为公司内部剧烈纷争带来的大量负面舆论而夭折。
恰恰在这个时候，竞争对手B公司的一些消息像传奇故事一样开始在公司内部流传开来。
据说，B公司的老总是销售出身，情商极高，虽然在经营策略上略显浮躁，有些急功近利，但是特别懂得笼络人心，只要是承诺给员工的，都必定会兑现。
传说B公司的一个销售为了拿下一个单子，竟然在客户家楼下等了一个晚上。客户一大早起来看见后被吓了一大跳，赶紧把单子给签了，以便打发这个销售赶紧离开，生怕他做出什么不理智的事情来。
这些故事在小柴的公司里口口相传，越传越玄，以至于后来很多元老级的销售都带着自己的客户资源投奔到了B公司。
心已经凉到家的涂春海更是够绝，直接带着自己的七八个心腹销售一起跳槽到了B公司。
后来，小柴听内部人士说，其实两家公司一直都在互派卧底，互相挖人，暗地里进行着激烈的斗争。
当B公司发现小柴公司内部发生剧烈变动以后，就故意在他们公司内部散发各种设计好的消息，舆论。