堪称“职场避坑指南”！全面、透彻解析各类职场套路，及其干货应对方法！【第七弹】(2)

这位老员工神秘一笑：“这个呀，只能意会不能言传，呵呵。”
直到有一次，小柴莫名其妙地失去了一个单子，才终于了解了事情的真相。
公司为了鼓励员工之间的竞争，多出业绩，既没有分区域，也没有分行业，也就是谁有本事谁签单。
小柴好不容易谈了一个客户，基本上已经谈妥了，但这个客户最终却跟涂春海团队一个叫张云峰的销售签了单子。
有一个老销售比较心软，就偷偷告诉了小柴：“虽然公司产品的定价都是统一的，但有经验的销售为了能够争取单子，常常会从自己的提成里面拿出一部分返给客户，这样虽然少赚点儿，但是总比不一分不赚的强，而且还可以增加自己的销售额，如果运气好的话年底再能进前三名，又有了一笔数额不小的年终奖金，总之怎么都合适。这就是做销售的精髓，兵不厌诈外加灵活多变，死干傻干早晚走人。”
小柴还算有点儿悟性，吃了个亏，交了点学费，以后也学聪明了，不仅所有的重点客户都严格保密，遇到有意向的客户，会尽量满足客户的要求，只要不赔就行，赚多赚少无所谓，而且一定会争取在最短的时间内和客户签单。
小柴也终于明白涂春海为什么那么厉害了，总结起来其实就是三点——胆子大，有主见，策略灵活。

虽然被抢了单子，但是小柴却一点儿也恨不起来，反而对涂春海以及他的团队充满了敬仰和向往。
年终的时候，公司组织销售部所有人员去KTV放松，由于人数太多，包间有限，小柴不得已被安排到了涂春海团队所在的包间。
正当小柴推杯换盏，跟同事喝的不亦乐乎的时候，突然听到一声巨响，定睛一看，原来是涂春海喝多了，重重的把杯子摔在了地上，然后疯了一样嚎叫起来。
大概的意思是说，在公司里混了这么多年，谁的业绩都没他好，谁也没他会带团队，公司一直承诺晋升他为大区经理，都是骗人，都是在放屁，诸如此类，等等。
小柴听得心惊肉跳，心想这下估计涂春海要完了吧，这不是大逆不道吗？
后来小柴才知道，原来公司曾经承诺，大区经理以上级别的员工将有机会获得公司期权，很多主管级别的员工实际上都是在熬，希望能够得到这样的机会，从而来个鲤鱼跃龙门，彻底改变自己的命运。
但是，三个月之后发生的一件事让这些老销售的梦想彻底破灭了。
公司从某知名企业挖来一个经验丰富的高人来担任销售总监，负责全国市场的销售管理工作。
新任销售总监在上任后四个月的时间里，先后将除北京市场以外的五个大区经理，通过各种方式换成了自己人。据说，如果不是北京市场的经理做了很多工作，以示臣服，也一定会被干掉。甚至有员工曾经调侃说：“我看我们这个杨总监不像是来管销售的，倒像是来管人事的！”