战略型企业-产品战略-面对公司业务持续性问题，最有效的解决办法就是做大品类(2)

同时，因为人少，内部管理也很简单，大家的精力都集中于业务上。
 解决业务的持续性公司这个阶段发展势头很好，如果保持在这样的水平线上，三位创始人生意上已经小有所成，也可以算是小富即安了。
公司发展面临的主要问题是业务的持续性问题，检测设备的使用寿命为X年，X年以后则必须强制更新，所以公司每年都需要开发新客户保持业绩水平，但是现有产品的目标客户就那么多，而且行业竞争也很激烈，虽然行业竞争还没有发展到打价格战的地步，但是主要客户已经基本被几个大的品牌锁定，行业的进入和退出的成本都很高。

 进入新品类市场这种局面下，公司要发展就势必进行产品的品类管理。
在老宋的提议下，老王开始组织市场团队进行研究，决定开发几个新的品类市场，虽说都属于农产品检测设备，但是在品类的应用方向上却是差异很大，甚至客户类型和客户特征完全不同。
我此时给他们的建议是一品一策，针对不同的产品市场建立不同的产品策略和市场策略，这样下来，公司的业绩基本能够稳定在两三千万，这对于一家成立仅两年的公司来说，已经实属不易了。