战略型企业-产品战略-加强渠道布局，进行渠道组织化建设，从熟人关系升级为组织系统

五、渠道布局严格意义上说，3R公司就是国外品牌进入中国市场的一个重要渠道。
渠道就是企业的生命线，可以将产品源源不断的传送到市场需要的地方，并从中获利，这就是渠道的价值。
3R公司产品的销售也没有摆脱开这一传统的商业规则，在全国主要区域市场建立省级代理，再由省级代理去发展区域代理，由此形成了省—大区—县的三级销售网络。
 全职代理早期的所谓公司代理其实都是老王的朋友，大多都是兼职帮忙介绍介绍客户，介绍成了就按照市场规则拿点提成，成与不成的也没啥特别的业绩要求。