战略型企业-产品战略-渠道是企业的生命线，在稳定的产品供应条件下，扶持渠道最有价值

六、渠道帮扶老王观察了一段时间的渠道发现，做的好的代理商对公司产品的了解很全面，同时也会借助公司技术服务团队的帮助，做的不好的代理商对公司的产品了解不足或者片面，不会借助公司力量，只会搞关系。
同时，老王还发现一个有趣的现象，很多产品的介绍经验并不包含在产品自带的产品说明书中，公司销售团队也没有进行这方面工作的积累。
 三管齐下于是老王就从这方面入手，第一完善公司产品介绍的材料，尤其是演示材料，更加注重实用性，第二销售团队加强对代理商产品知识的介绍，第三邀请做的好的代理商现身说法的介绍销售经验。
三管齐下效果明显，代理商的销售业绩有了显著改善，更为关键的是公司积累了产品销售的成功经验，并活学活用的在内部进行复制，这样的经验真实可靠不忽悠，让代理商切身感受到销售创造价值的真谛。