《自豪感》3-7.运用“三·八”制，振兴活塞厂

运用“三·八”制，振兴活塞厂
萧运宏
1993.9.14
生死存亡紧要关头的肇庆活塞厂，究竟是关闭停办、解散，还是起死回生、促其发展呢？这是摆在全厂职工和上级主管领导面前的大问题。
在这种情况下，本人拟定了振兴活塞厂的八大措施，每大措施中有三个要点，简称为“三·八”制。现介绍如下：
 一. 振兴活塞厂的“三步取”——求生存，促发展，创大业。
1. 求生存。
我们厂共欠贷款530万元，正常情况，每月需支出18万多元。已购物但未付款的约10万元。
我们厂现有固定资产（不含地皮）320万元，已销售出去但未回资金约60万元，库存产品产值约35.4万元，库存毛坯、半成品、车间在制品等若加工为成品后可值86.89万元，原材料可值10万元，总计约512.3万元，与总欠款相比差18万元。
为此，必须做到：
（1）.93年的10~12月，共回款30万元以上：
1每月必须回款10万元以上——济南5万元，南方公司5万元以上。
2生产：机加车间，挖成TB50两万件，LY80两千五百件，1KL、NF125共1.5万件；铸造车间完成1KL毛坯应交付两万件，总产值92万元，销售出去应有82万元。
（2）.开源节流：节约原材料、节约能源力争达3万元。
实现上述目标，93年可以站稳脚跟，并为94年的生存发展奠定了较好的基础。
2. 促发展。
194年一季度：每月回款15万元以上：济南6万元，南方等10万元
94年二、三季度：每月回款20万元：济南6万元，南方、上海、天津等15万元。
94年四季度：每月回款25万元；
总计，全年回款240万元。
2生产：
1KL毛坯——6万件，产值75.3万元：
XF250——1万件，产值32.6万元；
LY80——2万件，产值40万元；
Q390——2万件，产值44万元；
1KL、NF125成品3-4万元，产值70~80万元；
压铸机、开发新品等，产值80万元；
总计，全年产值348万元。
3. 创大业：实现94年的生产经营目标，就可以着手扩大规模：96年达年产50万件，98年达年产100万件。踏过了艰难地路程之后，胜利的坦途就会到来，这是人类进步事业的自然逻辑。我们活塞厂也必然是这样。
二、集中优势兵力，解决主要矛盾。
当前我厂的主要矛盾是资金回笼，它包括推出产品、回收货款、开拓市场三个要素。为此，应确立三条经营战线：
第一条：南方——南吕——衡阳——南宁、柳州。
第二条：天津——济南——上海。
第三条：本省。
为了在这三条上都取得胜利，必须建立以精明能干的销售人员为主，辅以群众相结合（骨干：魏、苏、晏、陈；助手：易钟、强、于民的销售队伍。