堪称“职场避坑指南”！全面、透彻解析各类职场套路，及其干货应对方法【第二十八弹】(2)

在小柴看来，对于没有经验，没有客户资源的小白销售来说，有两点十分重要，第一自然是执行力，第二就是建立在勤奋工作基础上的客户数量的积累。因此，针对于这两点，小柴制定了详细而严格的工作量考核机制和奖惩制度，并明确要求三位团队主管和所有一线销售严格执行。但是，既然是高要求，严管理就必然要得罪下属，产生对立，甚至是反弹，这几乎是职场里亘古不变的定律。对于这一点，小柴早就做好了心理准备，出于对团队和业绩负责的精神，小柴最后决定牺牲自己，来扮演黑脸，负责给一线销售施加压力，而让几位团队主管在遇到大的反弹和不满情绪的时候扮演红脸，负责安抚。而这么做的最终得目的就是在严格管理和一定程度的压力之下，逼出业务员的血性和狼性达到尽快突破首单的目的。
虽然经历了很多波折，甚至有争吵，但是经过三个多月艰苦的努力，小柴团队成员全部出单，无一人员流失，业绩已经趋于稳定。而更另小柴欣喜的是，肖丽这个团队主管实在是太优秀了，无论是管理能力，业务能力，执行力都堪称完美。十分满意的小柴抑制不住高兴，在多个场合公开表示对肖丽表现的赞许，以资鼓励。但是，这个吴彬却恰好相反，不仅疲沓，小毛病不断，小柴也就没少批评他。而更让小柴感到不舒服的是，小柴每天上班来到公司之后，经常会发现吴彬从彭怀宇的办公室走出来，而他的眼神似乎也有所闪躲。多年的职场经验让小柴感觉到哪里不对，但一下子也找不到症结，便下定决心仔细观察。

终于，一次跟寿总聊天，他很兴奋的提到了吴彬，说吴彬这个孩子很有想法。小柴忽然一激灵，赶紧追问了一句：“哦，是嘛！您指的哪方面啊？”
寿总一脸的陶醉：“比如，上次跟我聊天，说了一些关于管理和销售的想法，他认为一定要针对每个销售的不同情况，量体裁衣，并且要想尽所有办法帮助每个销售出单，这叫业绩留人！还有挺多的，反正是很有想法啊！”
听到这儿，小柴差点儿没气死。这分明就是他给团队主管开会的时候讲的道理和进行的工作安排。这个吴彬竟然剽窃自己的想法，而且每天跑到彭怀宇跟寿总那里去吹牛！
虽然气愤，但小柴还是第一时间静下心来，试图找出吴彬如此作为的原因。想了很久，小柴认为最大的可能应该就是他频繁对肖丽的表扬，再加之对吴彬的不断批评，让其产生了心理落差，从而招致他现在的行为。想到这里，小柴决定找吴彬单独谈一下，同时本着治病救人的态度，给吴彬一次改正的机会。
整个谈话，小柴并没有说的太透，而是耐心的讲道理，不断暗示吴彬，平时说他，督促他，都是为了他好，并且自己从来没有当众说过他，等等。最后，小柴还把他的优点好好夸赞了一番。吴彬自然也没说什么，显得很高兴。