堪称“职场避坑指南”！全面、透彻解析各类职场套路，及其干货应对方法【第二十一弹】(3)

不久之后，小柴刚到公司施展的那些小招数便收到了成效，通过几个不同渠道了解到了很多信息。公司的法人、董事长也是最大的股东叫孟庆东，五十多岁，在广告圈儿打拼多年，曾就职于某家知名的广告公司，并担任重要职位，行道很深，人脉极广。北京公司名义上是总部，但孟总却在上海、深圳都设有独立于北京的所谓“分公司”。每个分公司又都有一个圈内经验、个人能力几乎可与北京公司一把手蒋天并肩的负责人管理。而小柴所在的以林旭为首的项目小组其实成立不久。林旭虽然名义上是北京公司的销售总监，但作为公司销售副总，又是大股东的蒋天，才是北京公司真正的销售老大。而种种迹象表明，蒋总似乎并没有完全相信，且放权给林旭。而且有几个公司的老销售凭借多年积累的客户资源和业绩，根本不受林旭的节制不说，还经常给他找点儿麻烦，大有取而代之的意图。
了解到这些情况之后，小柴不禁倒吸了一口凉气，也意识到广告行业的水之深、内外部竞争之残酷！销售工作做了这么多年，小柴深刻明白一个道理，那就是每个行业，不同圈子都一定有一套固有的玩儿法。而广告圈儿，因为单子大、利润高、价格透明、开发难度大，所以几乎把人的欲望和狼性激发到了极点，必然更加残酷、复杂。从整个公司的组成结构、管理方式以及林旭的种种恶劣行径来看，其整体策略和玩法应该是林旭作为有一定客户资源和行业经验的中层管理者，不断攫取新人的人脉和资源，并想方设法利用试用期挤走新人，最后将这些资源据为己有。而作为高层管理者的蒋天必然深谙此道，加之忌惮于林旭掌握大量的客户资源，为了使自己和公司的利益最大化，必然会对林的行为采取睁一只眼闭一只眼的策略。公司真正的控制人孟总在不同地区成立分公司的做法当然同出一辙，也是对蒋天采取的既用又防的策略。

综合分析这些信息之后，小柴很清楚，要想在这个公司混下去，只能靠自己。于是他仔细揣摩，制定了在公司发展的基本策略，那就是在尽量不得罪林旭的情况下，一定更要明里暗里的表现出对蒋天的尊重和服从，而且要十分小心的提防林旭。
公司每天都会有冗长的例会，蒋天亲自主持，要求每个业务员逐一给他汇报客户，当然也包括林旭，之后他再简单粗暴、蛮不讲理的把每个业务员都臭骂一通，美其名曰“为员工好”，实际却解决不了任何问题。唯一的结果只是让林旭因为感到被架空，满腹怨气，业务员们感觉不被尊重，而消极怠工。
这次例会上，林旭毫不客气的当着蒋中天的面儿攻击小柴。
“小柴啊，让你把以前关系好的客户资料发我怎么到现在也没发啊！”林旭假装气愤，瞪着眼说道。
“哦，那个啊，真忘了，真忘了，呵呵。”小柴也立刻假装尴尬，一脸的谦卑。
“呵呵，真忘了就好，希望别是吹牛啊！”林旭狼性爆发，不留一点儿余地。