堪称“职场避坑指南”！全面、透彻解析各类职场套路，及其干货应对方法！【第二十弹】(2)

李总显然是得到了期待的答案，显得很高兴：“好好好，剩下的就交给我吧，你只要全力以赴跟这个单子就好啦！
小柴兴奋极了，刚要转身离开，李总又忽然嘱咐道：“哦，对了，以后再有什么事儿，通过QQ、邮件什么的跟我沟通吧。不要总是单独往我这儿跑，省的袁总那边儿多心，对你以后开展工作也有好处，记住，细节决定成败！”
公司每周五的例会，李总偶尔会亲自参加。在会上，李总不露声色，以公司前期业绩不佳由，说为了激励员工，给大家加油打气，会亲自带领一个项目组跟进小柴近期谈的一个不错的大项目，期望好好儿打一个翻身仗。
就在小柴刚刚松了口气的时候，客户那边又出现了状况。项目负责人万总，急吼吼的打电话过来，说大领导突然暗示他，考虑要把这个项目交给另外一家竞争对手公司来做。他需要尽快和小柴见个面商量对策！万总当然就是小柴这个项目的内线，也是关键决策人之一。而且，小柴和万总从认识，到建立密切关系，也算是颇有意味的一件事。
刚到公司的时候，因为缺乏客户资源，小柴有很长一段时间，都是在网上海选大量的客户资源，然后再通过陌电的形式联系，并筛选重点客户，而一旦确认是优质的目标客户，便会想尽各种办法搭上关系！这一次，当小柴以陌拜的形式打过电话去的时候，接电话的正是万总。这位万总说话粗声大气，做事雷厉风行，听明白了小柴是要推销东西，大声骂了一句，“哐”的一声挂断了电话！

小柴是个又倔强又不信邪的人。万总越是不把他当回事儿，他就越来劲儿，直到有一天，憋着一口气的小柴，狠了狠心，直接走进了这位万总的办公室。
当一头雾水的万总得知小柴的来意之后，竟然给气乐了：“原来是你啊，你可真行啊，电话里没把你骂过瘾是吧，呵呵。”
小柴装出很不好意思的样子，赶紧摆手：“哪里，万总，是我打扰您工作了，都是我的错，我就是觉得我们的产品确实很适合贵单位要上马的项目，所以厚着脸皮打扰您了，您多多理解！”
万总无奈的摇了摇头，笑着说“唉，既然来了，那就说说吧，我看看你们这东西好在哪儿。”
小柴赶紧摆出一副受宠若惊的样子，笑呵呵的说道：“好啊，好啊，我快点儿跟您说啊！”
虽然这次合作最终没能达成，但小柴却成功搭上了万总这条线，并且一直耐心的积极联络，维护关系，处心积虑的寻找机会，期望这层关系能更进一步。直到一年以后，恰逢中秋节，小柴特意买了两盒儿高档月饼快递给了万总。没想到的是，一周以后，万总竟然主动打电话过来表示了谢意。小柴觉得进一步加深关系的时机可能到了！于是他就仔细谋划，找了个合适的机会，跟万总吃了顿饭。果不其然，推杯换盏之间，小柴发现万总似乎几次欲言又止。忖度再三，小柴决定主动出击，谨慎的说道：“万哥，从今以后您就是我哥，有什么事儿尽管吩咐，千万别客气啊！”