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堪称“职场避坑指南”!全面、透彻解析各类职场套路,及其干货应对方法!【第八弹】(2)

2023-05-30 来源:百合文库
原因很简单,我也得指望他手头这几个大客户在年底的时候帮我冲一冲业绩。但是,我现在不动他,并不代表我怕他,而是需要等待一个适当的时机。而这个时机到来的早晚,取决于你们这些新人的勤奋努力程度!”
有了牛总这么一番激情澎拜,推心置腹的话垫底儿,小柴似乎一下子有了底气,甚至感觉腰板儿都比以前直了。
小柴也动了动脑筋,改变了一下策略,虽然还是每天按时打电话,但是每次通话都会尽量压低声音,这样做既不影响别人,又可以尽量把自己的意向客户保密,也算一举两得。
虽然小柴尽最大可能得让自己保持谨慎,低调,但是这个张进似乎是认准了小柴就是个怂蛋,动不动就在旁边,摔摔打打,偶尔还嘟囔两句脏话,搞得小柴是不厌其烦,整天也没个好心情。
但是想到就连牛总都得礼让张进三分,小柴的心里就稍稍感觉平衡了一些,然后就咬着牙,发着誓,想着一定要尽快弄个单子出来,好气气这些挤兑他的混蛋们。
为了尽快出单,小柴每天疯狂的打电话,联系客户。终于有一天,一个客户让他过去当面介绍一下产品。这个客户的通话时长大约在十分钟左右,而且语气自然,态度和蔼,提到的一些问题也是切中要害。
以小柴这两年做销售的经验判断,这应该算是个比较靠谱儿的客户。虽然小柴特意把声音压倒了最低,但还是让这个鬼机灵的张进还是看出了一些端倪。小柴刚放下电话,张进就嬉皮笑脸的问小柴是不是有意向客户了。

堪称“职场避坑指南”!全面、透彻解析各类职场套路,及其干货应对方法!【第八弹】


小柴皮笑肉不笑的敷衍道:“呵呵,哪可能这么快就有意向客户,我像那么厉害的人吗?”
谁知张进却突然一本正经,一字一顿的说道:“我,看,像!”
小柴看到张进的反应,不禁暗暗吃了一惊。他突然意识到,自己似乎小看了这个貌似大大咧咧的家伙了。这个张进的观察力,判断力,都十分强悍,而且心细如发,千万不可小觑。
于是小柴更加不敢怠慢,偷偷拿了一份儿合同,随便找个理由,跟主管请了假,就飞奔向了客户那里。
约小柴来见面的这个人姓于,是这家公司宣传部门的负责人,年龄在三十岁左右,西装革履,一副温文尔雅的样子。
还没等小柴介绍产品,这位于经理突然发难:“我刚又仔细看了一下你们的产品,也不怎么样,跟其它公司的类似产品也没有太大区别,要不你先回去吧,可能不太感兴趣!”
小柴听完这一席话,差点儿没气的从沙发上跳起来,但就在这电光火石之间却又灵光一闪,突然觉得有哪里不对,事情好像没那么简单。回想在电话里沟通的时候,小柴已经仔细回答过这么于经理刚才提到的“同行业优势”问题了。
那为什么这位于经理又老声常谈,而且还好像失忆了一样呢?失忆是绝不可能的,既然不是失忆,那就肯定是假装失忆。那他假装失忆的目的又是什么呢?
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