战略型企业-产品战略-渠道是企业的生命线，在稳定的产品供应条件下，扶持渠道最有价值(2)

关系只是业务启动的敲门砖，产品才是硬道理。
 让代理商对产品有信心帮助代理商改善业绩的另一个做法就是要让代理商对产品有信心。
于是老王就让销售经理们联系公司过往的优质大客户，自己亲自带着代理商以及准备做代理商的朋友去客户方考察，从而让代理商直接感受到客户对公司产品的评价和认可度。
当代理商看到客户的微笑，听到客户的满意之声，感受到客情关系如此和谐之际，代理商从心往外接受了公司的产品，并且他们对销售这件事的价值和意义有了深刻而全新的认识。