《覆盆子与白砂糖》·第一卷 砂糖女爵·第一幕(6)

“这么说艾莉谢尔女士这是第一次来新甜城？”
［可能是吧，毕竟我印象中的新甜城不应该这么冷清才对。］
“毕竟最近什么都不太景气，您是一个人来的？”
［您说笑了，还是要和别人挤在一起坐船的，一个人赶这么远的路会很累的。］
吴德的笑容虽然还是那么灿烂，但心里实则有些僵硬了。诚然，吴德的寒暄里询问对方信息的意图非常明显，是个商人都应该听得出来。但这其实也是一种最基本的交流方式，毕竟没人会愿意和来路来意都不明不白的人做交易。面对这种问题的时候，外地商人们都会半遮半掩的说出一些事实，再掩盖一些真相，至少使双方有个互相的了解，毕竟吴德一开始也是以外地商人的身份来到这里的。但艾莉谢尔的回答是如此的模糊不堪，甚至夹杂着一丝令人厌烦的感觉，让吴德越来越弄不明白眼前的这个福路德尔人到底想要做什么。
在吴德假装观察炉火的燃烧情况，实际上在快速思考的时候，福路德尔人继续说了下去。
［说起来，吴先生是在卖船吧？为什么会在这个时候卖船呢？我觉得这艘船挺不错的，要是等到贸易旺季，运输价格也跟着上涨的时候，肯定能卖个更高更好的价格吧？］
原来如此，吴德在心里翻了翻白眼。对方大概就是想让自己主动说出自己破产欠债，现在正因急于还钱而变卖财产，然后她就能以这个为由头继续压低价格。说白了，这个福路德尔人就是想趁人之危，来啃食一口自己身上的血肉。
实际上，吴德自己对这般行径再熟悉不过了。从一开始跟随商团时，担任自己临时监护人，也是自己老师的商人就说过一套“雪中送炭、漫天要价、自愿成交”的赚钱方法。而吴德也不是没有这么做过，更何况自己的这条船就是这么搞到手的。现如今，一个不知道哪里来的小丫头，竟然也想靠这种方法来敲自己一笔？想到这里，吴德开始有点不高兴了。
“这只是一方面，打个比方，在我的故乡荣国，有人利用温室在冬季种出了新鲜的蔬菜，在没有竞品出售的寒冬卖出了很高的价格。和这个类似，所有人都想让自己的货船值个好价钱，因而也不会有人在这个时候去卖船。”
如果面对的是斯提尔人或者荣国人，吴德原本打算说既然斯提尔和福路德尔已经中止了糖类贸易，那么接下来也有极大的可能中止空船的贸易。毕竟只有福路德尔人才能制造空船，一旦福路德尔联邦不再向斯提尔王国出售空船，那么自己的船只就会成为稀缺资源。但对方就是个福路德尔人，肯定不会在乎这种事，所以只能想别的借口来糊弄了。
不过，虽然吴德知道自己打的比方根本站不住脚，但在这种情况下，比方已经不在乎真假，只要把自己不会低价抛售船只的立场传达给对方就好了。而艾莉谢尔听了之后，看起来有些认真，但又有些复杂地点了点头。
［您说的真是非常的有道理，吴先生的高瞻远瞩实在是令我佩服。我想，这就是成功人士的独到眼光吧。不知道在吴先生的眼里，一艘温室里的货船在严冬里能值多少金币？］