《覆盆子与白砂糖》·第一卷 砂糖女爵·第一幕(5)

“当然没问题，艾莉谢尔女士，请上船来吧，我们到客室里谈。”
上来就以对方的名字为称呼，按照正常礼节来说是有些失礼的。但对方自称的名字里，所谓的“索罗兰”其实并不是她的姓氏。在福路德尔人的名字里，达·索罗兰其实意味着对方出生于索罗兰这个地方。真正的姓氏应该处于名字和出生地之间，而且分两节，一节是父亲的姓氏，一节是母亲的姓氏。在这种情况下，“索罗兰女士”这种称呼其实更失礼，于是吴德选择称呼对方为“艾莉谢尔女士”。同时对方不愿意透露自己的姓氏的行为，很有可能也是在借机观察自己有没有和福路德尔人商谈的经验。那么吴德也决定大方地用这种称呼明示对方，自己没少和福路德尔人做生意。虽然在实际上，这种事根本并没有发生过，关于福路德尔人姓氏的规矩，只不过是吴德从别人嘴里听到的消息罢了。
艾莉谢尔登上了船，大致看了一下甲板上的情况。而吴德走到她面前伸出手去，艾莉谢尔也从大衣里伸出手，两个人轻轻地握手示意。
初次见面打招呼的时候，是观察对方的最好时机，更何况在餐馆的时候吴德基本上也没获得什么有用的消息。借这个机会，吴德仔细打量了一下艾莉谢尔，她看起来最多二十岁出头，身上穿着的能遮盖全身的旅行者大衣并不是什么高档货，但从大衣里伸出的胳膊上的丝质衣袖说明她应该没有受到最近贸易风波的影响。发丝和眉毛展现出自然透亮的粉红色，看起来绝对不是染出来的，加上那份举手投足间释放出的自信感，都让吴德确信，这个艾莉谢尔的确是个福路德尔人。
“这边请，看您好像有点眼熟啊。”吴德伸手示意，带着艾莉前往客室，为她打开门，“我们是不是在哪里见过？”
男人对女人说出“我们是不是在哪里见过”这种话，多半是明知故问，实际上他们之前肯定没有见过，这么说只不过是一种套近乎的方式罢了。而吴德之所以说这句话，也是一种明知故问，不过与前者不同，他们确实已经见过了。很明显双方刚刚才餐馆里都注意到了对方，吴德是因为艾莉谢尔看起来像个付得起账的买主才关注了艾莉谢尔，而艾莉谢尔应该是听到了吴德要卖船的消息吧。不管如何，既然这个艾莉谢尔现在送上门来了，那就说明在餐馆的时候两个人就都萌生了和对方商谈的想法。现在对方还没有说明来意，那么只要谁先承认自己动机在先，主动询价或报价，那么另一方就能在商谈中率先抢占高地了。
［不好意思，您在说什么？］艾莉谢尔坐到桌案一侧，更贴近门的椅子上，摆出了困惑的表情［这是……新甜城这边互相问候的方式么？］
“哈哈，不是那么回事。我只是想用老土的方式和您套个近乎。实在是有点丢人啊。”
［哪里哪里，我才是，若有冒犯到您的地方，还请多多包涵。］
对方到现在还不愿意主动说出来意，感觉有点意外的老练。这让吴德感到愈加的好奇，商谈还没切入正题，双方就已经开始争夺缰绳的主导权了。吴德没有坐下，而是笑着去给炉子加了一些柴火，煮起铁壶中的水。然后提出了针对外地商人专用的问题：