先赠花生，后卖饮料(2)

一场马戏结束后，虽然免费赠送的花生是赔了，但是可以从较贵的饮料中赚回来，因此利润居然比平常增加了十几倍。那么，为什么许多观众吃了花生会感到口渴呢？原来，小哈利在炒花生时，偷偷地加入了少量的盐，这样不仅花生更好吃了，而且观众越吃越口渴，饮料的生意自然就越来越好了。老板看到这种情况，乐得笑容满面，直夸小哈利头脑聪明。
小哈利先赠花生，其实是利用了观众占小便宜的心理，吸引了他们来买票看戏；后卖饮料，则是抓住了观众口渴难忍的机会，从而让他們主动掏钱买饮料。这样，小哈利不仅为老板增加了许多利润，也为自己多挣了一笔工资，可谓一举两得。
条条大道通罗马，成功总是垂青于善于思考的人。只有了解顾客的心理，并抓住面前的机遇，才是经营之道。
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