先赠花生，后卖饮料

哈利曾是美国营销界的一位传奇人物。小时候，他家里十分贫穷，不过脑子很聪明。十几岁时，他去了一家马戏团做童工，负责在马戏场内叫卖食品和饮料。
然而，来马戏团看戏的人并不多，买食品吃的人自然很少，尤其是价格较贵的饮料更是无人问津。马戏团老板对小哈利的表现很不满意。小哈利自己也很苦恼，再这样下去，恐怕连这份薪酬微薄的工作也保不住了。于是，他每天苦思冥想：怎样吸引观众来买自己负责的食品和饮料呢？
有一天，小哈利突然想到了一个好办法：凡是来马戏团买票看戏的观众，每人免费赠送一包花生，以此来吸引观众。但是老板一听，心想：不行，这不是赔本赚吆喝嘛！所以，他坚决不同意哈利的这个荒唐想法。于是，小哈利就只好用自己微薄的工资做担保，请求老板让他试一试，并且承诺：如果赔钱了，可以从自己的工资里扣；如果盈利了，自己只拿一半的利润。老板觉得反正自己不赔本，就勉强同意了。
于是，马戏团每次演出时，小哈利就在场地外大声吆喝：“大家快来看马戏呀！买一张票，免费送好吃的花生一包啦！”小哈利的吆喝起到了作用，看戏的观众比平常多了好几倍。他们进场后，一边看马戏一边吃花生，结果许多观众在吃完花生之后感到了口渴。此时，小哈利又出现了，他开始在场内叫卖起饮料来，而观众们正需要解渴，就主动买上一瓶饮料。小哈利的“雪中送炭”让饮料售得更快，卖得更多。