交易改变了我的人生轨迹，市场是我人生路上的转折点(7)

很快，我又攻下了第二个大客户--雀巢咖啡。
这个客户是我完全独自操刀完成。
因为我的业务量，公司的业务格局被打破，海运部不再是冷门部门。
一年后，一家做国际快递的公司给了非常优渥的条件挖我过去，我转行做了国际快递。
还记得那两本复印的客户资料笔记本吗？
对的。
那个宝贝我之前只用来开发海运业务，现在终于到了“它”发挥真正价值的时候了，是时候表演真正的技术了。
转战国际快递一年时间，整个东莞市排名前十的客户，我一个人手握七个，没用任何花哨的销售方式，只两个字---真诚。
小客户多到自己都不记得这是我的客户，印在名片上的手机号极难打通，几乎都在通话中，只能专门请一个小女孩来帮忙接电话，手机话费一个月过万。

但我根本停不下来，还在拼命的开发新客户，做到老板打电话给我，让我放缓新客户的开发，否则公司服务跟不上。
2004-2005年间，在东莞这个地域内，我的车跑了14万公里，只要出勤，平均每天约见10个客户，周末是不存在的，打牌玩游戏更是天方夜谭，每天不是在饭局就是在某个办公室里洽谈业务，也是从那年开始，我得了厌食症，一上饭桌就反胃、想吐。
突然间货量高度集中，引起了这个行业一位大佬的注意，就是昨天文章里提到的那个老板。
2005年我在攻第8个大客户，负责人是一个潮汕籍的老男人，除了美人计，我穷尽浑身解数，始终无法攻破他的护城河。但我的护城河被那个老板攻破了。