交易改变了我的人生轨迹，市场是我人生路上的转折点(6)

但刚刚进入这个阶段，倍感无聊，巧了，刚好遇上我这个喜欢听老头讲故事的二楞子。
有时两人天南地北的神侃，印像最深的记得他跟我说，如果要做生意就应该去开网吧，如果回山区老家，就应该去做资源型企业，比如沙子、石头、矿产之类的。
总之吧，一老一少两人不知不觉间就熟络起来了。
一天，他告诉我，他有一个同班同学在长荣（一家台湾船公司）做高管，公司的所有船务都在台湾办公室处理，这里的船务只不过做个跟进工作。
瞬间我就觉得这事要凉了。
但他很快把话题一转，其实你们公司也有一定优势，长荣只有某条航线具有一定优势，但你们不仅是船东还是最大的货代，能够整合资源，竞争力还是很强的。之前我因为不想让老同学难做，所以就一直没去调整，看来是时候做一些调整了。

我把这个消息传回公司后，公司马上进行了战略调整，做了全面计划，最终还是把这个客户做了下来，而且是全方位吃下。
突然之间，我做到了每天都有几十条柜业务量的大客户，虽然糊里糊涂地完成的，心理还是有极大的满足感。
当然，这不是我最大的收获。
在此之后，我还是坚持每周最少过去那家公司一趟听老头讲故事。
有一次聊天，老头问我，知道怎样才能把销售做好吗？
我说：要勤快。
他摇了摇头说：不全对，勤快确实不可缺少，但要做成大生意，一定要真诚，诚信。任何一家公司提供的服务都有缺点，不可能完美无缺，正常的情况下大家都相安无事，重点就看在出了问题时服务提供商的态度，如果一昧的推萎，那么做不长久，而如果在一开始时就把自己的缺点摊开，让客户了解你的优点的同时更了解你的缺点，这样反而生意会做得更长久。做小生意可以用很多很多的方式能够促成，但大订单一定是建立在真诚的基础上的。