钱洞（4）(6)

”
“我住处附近就有一家理财公司的线下门店，好像房产中介一样”，章天文想起米兰，就随口说了句自己的感受。
“这也是一种线下渗透方式，这种线下门店虽然覆盖面不大，但很有针对性，经营灵活，和房产中介确实很相似。所谓银行不怕同行，却怕沃尔玛，就是这个道理。如果房产中介也来抢生意，我们的日子就很难过了，还好有政策做防火墙。现在我们靠守株待兔的方式难以持久，必须主动出击，所以我们以后也要开线下门店，把营销网络拓展到大型社区。”
“朱总，个人难免有急用钱的时候，借点高利贷还能理解。但企业借款期限都比较长，他们真能负担这么高的资金成本么？”
“企业比个人还要难，不管赚不赚钱，生产线开动了就不能轻易停下来，工人招来就要签定期合同，没活也要发工资，还不能以任何理由拖欠，现在的《劳动法》能让企业老板们恨不得去撞墙。中国企业的税费更是一言难尽，所以能贷到款的话，企业还能勉强喘口气活下去，如果借不到钱，立马就得完蛋。中小企业信用差，贷款金额少，但流程一步也不能少，你想银行会去干费力不讨好的事么？所以他们从银行根本不可能贷到款，只能寻求民间借贷，这实际上就是饮鸩止渴，慢性自杀。”

“真不存在盈利可以负担起高利率的企业吗？”
“如果利润真那么丰厚，干嘛要去借高利贷呢？银行会放过这样的大肉吗？现在优质资产太少了，金融机构都在抢，好企业的融资成本应该下降才对。”
章天文觉得朱总说的话确实很有道理，追问道：“那咱们的那些项目岂不是风险很高？”
“给你们讲个故事，有个长工给地主干活，他要求的报酬是：第一天1粒麦子，第二天2粒，第三天4粒，第四条8粒......”，朱总兴致盎然地说道。
“那岂不是没多久全世界的麦子都不够付他工钱了。”
“理论上是这样，但仅仅是理论上。因为地主的条件是不管饭，长工没有余粮，结果干了三天就饿死了。”
“呵呵，这个倒是出人意料”，章天文笑道。
“社会生产都是有周期性的，特别是像我们集团这种强周期行业，高潮时利润确实很丰厚，但能熬到高潮期的前提就是低谷时能活下来，这个时候就需要借点干粮，而我们就是提供干粮的平台，即使这些干粮有点贵，但只要熬过头两周，长工还是能站着把钱挣了。”