流量：比电商更先进的零售方式是什么？(2)
2023-10-31 来源:百合文库
换一种商业模式，开个卖鞋子的店，这个店的流量成本，该怎么来计算呢？就拿他一个月的租金，比如说10万，除以他这一个月预计有可能到店的人流，比如说5000个人，那么获得每一个潜在客户的流量成本就是20元。
这事儿开始有意思了，我们找到了一个底层的商业逻辑，可以统一走街串巷和开门迎客这两种商业模式。那这个底层逻辑，也一样可以统一电子商务吗？
我到网上去搜索一双皮鞋，在早期啊，买东西的人越来越多，可是卖东西的人，并不相信电商是一种靠谱的商业模式，所以你一搜某某品牌的皮鞋，可能就出来了四五家，因为这些潜在客户是通过搜索获得的，所以他获得这一批流量的成本，几乎为零。可是当这一批店家，真的赚到钱之后，就会有很多类似于我这个亲戚的朋友，也到网上去开店。今天你再去做某某品牌的皮鞋，可能一翻都是三五十页，如果你是一家新开的店，没有流量也没有信用，别人一搜，你可能排在三五十页之后，几乎不会有生意，你想要有生意怎么办呢？花钱去买那个竞价排名的广告位，所以一个人买了广告，居然还有钱赚，那就会有人出更高的价格，最终高到什么时候为止呢？它一定会高到这个商品的成本价，加上广告的费用，几乎要等于零售价。线上的广告，这个时候将会成为流量成本的主体，最终趋于跟线下获得一个潜在客户的成本，几乎一样。
经济参考报的记者做过一个调查，在今天的某电商平台上，有600多万的商家，但其中真正赚钱的不足30万个，仅占5%。某资深电商人士曾讲过，那5%只是不赔钱而已，真正赚钱的可能只有2%。所以回到我亲戚的那个问题上来，他应该到线上去开店吗？或者说电子商务是一种更加先进的商业模式吗？
运用：如何获取低成本的流量？
在这个与用户交互方式日新月异的时代，流量来源再也不是开一家店而已，也绝不是把线下的店搬到网上那么容易，你有很多方式：比如说社群，比如说自媒体电商，比如说通过直播来销售，比如说通过口碑获得更多新客户，比如说通过和老客户的互动产生重复购买，比如说到3456线城市租金低的地方去开店。
如何选择？
用流量的逻辑来统一所有的零售方式，并且懂得计算每一种流量来源的流量成本，将是所有企业的基本功。
另外，流量其实很多，明星的有绯闻，打官司，获奖，粉丝，等，王老吉捐款打官司，来免费关注加上有专人写稿子，提高关注，好货怎样在朋友圈里传好口碑要精心的策划。低成本的免费流量
这事儿开始有意思了，我们找到了一个底层的商业逻辑，可以统一走街串巷和开门迎客这两种商业模式。那这个底层逻辑，也一样可以统一电子商务吗？
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经济参考报的记者做过一个调查，在今天的某电商平台上，有600多万的商家，但其中真正赚钱的不足30万个，仅占5%。某资深电商人士曾讲过，那5%只是不赔钱而已，真正赚钱的可能只有2%。所以回到我亲戚的那个问题上来，他应该到线上去开店吗？或者说电子商务是一种更加先进的商业模式吗？
运用：如何获取低成本的流量？
在这个与用户交互方式日新月异的时代，流量来源再也不是开一家店而已，也绝不是把线下的店搬到网上那么容易，你有很多方式：比如说社群，比如说自媒体电商，比如说通过直播来销售，比如说通过口碑获得更多新客户，比如说通过和老客户的互动产生重复购买，比如说到3456线城市租金低的地方去开店。
如何选择？
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另外，流量其实很多，明星的有绯闻，打官司，获奖，粉丝，等，王老吉捐款打官司，来免费关注加上有专人写稿子，提高关注，好货怎样在朋友圈里传好口碑要精心的策划。低成本的免费流量
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