立春（连载六十八）

......
“雅芬大姐，请坐。你们组是部门战斗力最强的，都是和蔼可亲的大姐，多是你的同学和同事，你们人脉广、朋友多，客户来源不成问题，缘故法的客户就做不完。不过你要帮助她们做些促成的辅导和训练。”世明说道。
“经理，你说的是的。我们这些女人一起聊天，话说一天都可以，让人保险，开口总是有点不好意思。”雅芬大姐说道。
“我理解的。大家是熟人，你诚心为朋友送保障，朋友以你是做业务为目的。我教你一个调整心态的小方法，就是如何理解-福气和正常：你要想到，工作这么忙，压力这么大，我身体好是福气，身体不好是正常；社会那么复杂，竞争那么激烈，我有很好的朋友是福气，没有很好的朋友是正常...同理，我一心替朋友、客户着想，希望客户接受我的建议参保，从而更好照顾自己和家人。客户朋友肯跟我买保险是我的福气，不肯买，也很正常。反过来说，是他没有福气了。你说，是不是？”世明一边说着，一边看着大姐的眼睛。