重回保险（连载四十二）(2)

现在的架构是：方世明直辖组里有三个组员，都是新人；一个处经理阿莉姐，组内已经有七个人了；两个分处经理，辖内都只有一个人，不满足分处维持条件，要催着她们抓紧招人、增员。阿莉姐让他放心，问了世明人员计划的时间，说她既然来帮世明，就一定会把人招到。如此，世明倒不好意思催得太急了，不过常有意无意地提醒着。
阿莉姐住在鄞县的邱隘，离市区有八公里左右，招的人多是她的邻居街坊，每天上午上班公交来回，偶有签单时打的过来。上午在公司开完早会，时常拉着世明到吴经理办公室里聊天，中午几个人在楼下的快餐店吃完饭后，再回邱隘去展业，她们的保险客户主要也是邱隘、五乡的邻居、朋友。世明知道每天这样的来回用度，开支较其他人是会大一些的，支给她了八千块钱，用作日常辖内的费用。这钱，是公司预支给他“卖身契”里的钱出的，他很感激阿莉姐来帮他，一半给了她。

有了十几个人，方世明每天的早会不敢懈怠，将之前做保险受训时的资料，认真整理了一套，按照专业化营销培训的步骤，安排每一天的早会内容。中寿早会没有公司训导的环节，世明觉得，每天早会上带领业务人员齐声诵读些振奋人心的话和誓言，激发拜访客户的勇气和迎接困难的斗志，是有极大帮助的。他特意选取整理了一段话，用作每天早会前的训导环节。
“我为什么热爱保险事业------
我喜欢被别人信赖，更喜欢有机会帮助他们。
我喜欢那些工作者一个个都是场合中的领导者。
我喜欢这工作，我可以挑选我乐意交往的对象。
我喜欢可以自由发挥的行业，永无止境的行业。
我喜欢毫无顾忌的赚钱，甚至可以超过我的主管。
我喜欢帮助那些选错保单内容的朋友，使他们不再吃亏。