向阳而生（连载六）(2)

“张经理，您这价格，也不低啊。”方世明边看边说道。
“价格不算高吧。小包装的瓶都是玻璃瓶，空瓶成本就要两块多，还有包装盒；大包装是塑料瓶，是新材料新粒子，不是废旧塑料二手三手的旧粒子。”张经理解释道。
“给优惠点呗？”世明乘胜追击。
“这样吧，价格是公司统一定的，改不了。可以给你些返利政策。”张经理说道。
方世明打听过，化妆品行业的返利政策是通用政策，很多的销售或代理公司，常常不在产品进价上和厂家拉锯，高的返利政策是渠道商们赚钱的重点，有的甚至高达百分之三十到五十。对于厂家是乐于接受的，毕竟返利是在产品已经完成销售之后，常以年度已经完成的销售额来计算，对于已经收到一个年度全部货款的厂家而言，只是分多少利润出去而已。厂家的销售政策里本来就会安排对销售部门、销售人员以及销售渠道的分润，如果是公司老板或分管销售的负责人自己谈的订单，分润的比例会更大些，毕竟少了许多中间的环节。方世明想：有返利，总比没返利要好，看来自己还是要在进货额上和厂家争取了。

“可以，您说说。”方世明不动声色地说。
“五万以上，年终返利百分之五，十万以上返利百分之八，二十万以上返利百分之十。”张经理道。
“您这要求，也不低啊。二十万以上才返百分之十？”世明笑着答道。
“这样吧，我觉得两万以上百分之五，十万以上百分之十，可以吧？”
生意场上，讨价还价，本属正常。方世明说出的话，心里是盘算过的，以他半年多时间的研究和常在商场、批发商场调研的经验，自认为是摸到一点门道的。他从张经理脸上的表情反应，觉得自己提出的要求，应该是触到了张经理的心里承受底线。
“那好吧，按你说的。方经理，你是太会谈生意啦。”张经理舒展开眉头，说道。
“关于首期进货额，张经理，我给不了两万，第一次我付5000，两个系列的每样产品都给我配一些，一共是十种是吧，我需要去摸下市场。”方世明这时谈回到第一个进货额的问题。