向阳而生（连载六）

“你说吧，你要做什么条件？”张经理问道。
“这样啊，张经理。反正浙江对你们公司本来也是盲区，可能你们也没精力去搞市场，我们公司就试试。您知道，向老客户介绍新产品，是有风险的，花了精力，效果可能有，也可能不好。我打款提货，您也不要要求进货额和保底销售什么的，行不行？”
“你说得也有些道理。这样吧，每季度保底销售可以不要求，首期进货额，还是刚才说的那个要求。这总可以了吧。”张经理为难地说。
“首期进货额的要求，是要有的。不过，您先把产品的定价单，拿给我看下。”方世明觉得一个目的已经达成，不要求保底，是重要的，特别是对于新品。
“好的，这是价目表，出厂价和批发价有四成的价差呢。”张经理从包里拿出一份价格表，递给了方世明。
方世明接过来仔细看着，大包装的洁面乳出厂价是每瓶38元，批发指导价是每瓶98元，市场零售指导价每瓶188元；小包装的200ML洗面奶出厂价是每瓶12元，批发指导价是每瓶38元，市场零售指导价每瓶68元；其它的产品定价类似。