向阳而生 （连载四）

方世明回到招待所房间，将从展会场馆拿来的化妆品资料摊在床上，一页一页认真地翻看。这次拿回来的材料，多是日化商场里一些大牌的产品介绍，有羽西、小护士、海飞丝、舒蕾等，电视里也能常见它们的广告。世明边看边想着：这些品牌产品市场认可度高，走货量大，估计市场渠道严密而明确，以他这样没经验没渠道的“市场小白”，是难以操作的，一个市的代理费至少也要百万以上，不是他的菜。看来，明天到场馆里，得找的仔细些。
方世明对自己是有客观定位的。初涉行业，没本钱、没渠道、没经验“三没”的他，除了肯吃苦、肯钻研，能跑之外，他是再无优势可言了。他想他的产品代理方向：就品牌而言，应该是那些知名度不高，或者就没有知名度，市场中的新产品、新品牌，或是进入市场有些时间，但认知度很低；就产品品质而言，还是要优选成熟生产商生产的新产品或厂家原来曾是某些较成熟产品的代工厂，现在想自创品牌产品，总之，品质有保障的；关于定价，分层考虑，有大众系列走货的，有小资系列保利润的，最好也有较高端品牌获得信任感的。所以，在方世明的期许中，希望拿到三类的产品：一种日化类洗护用品，像洗面奶、洗手液、沐浴露、洗发水之类，这些价格低，容易被客户接受，大中包装都有；第二类是面霜、爽肤水、磨砂膏、润肤露之类的，中小瓶包装；第三类美容院使用的功能类，这类不需要知名度，但要产品安全，定价不透明。