向阳而生 （连载四）(2)

他计划的销售对象也很明确：客户主要是小型商店或超市、专营的美发美容用品店、化妆品店和美容院；销售策略是循序渐进，由简入深，容易接受的先推，先小利后大利。
第二天和第三天，方世明不再去那些知名化妆品品牌的展位转悠，而是找不知名的生产厂家或牌子的摊位看，对产品的包装和宣传彩页尤为在意，时不时与展位的工作人员询问着诸如产品功效、销售政策、企业存续期等情况。中午到饭点时，就在展馆里买份快餐吃，吃完继续在展馆里各处展位走走看看问问，寻找着适合自己标准的厂家。
“你好！请问你们这个碧斯洗面奶产品，主要销售是些什么渠道啊？”世明走到一家深圳小榄生产企业的展位前，拿起一瓶大包装的洗面奶问道。浅绿色的瓶身，按压式的管头，瓶身印着“Bisee”的字母字样，600ML的容量，这种大瓶灌装的，猜测可能针对美容院或护肤机构专供。

“哦，这款啊，是我们新开发出来，专门针对美容院和美容用品商店出的。我们公司以前主要给小护士和其它一些品牌代工，今年尝试出些自己的产品。”一位四十岁出头的中年人应道。
“主要是针对终端吗？”世明接着问。
“是的。这套产品是洗护全系列的，洗面奶、爽肤水、沐浴露都有。主要是批发给终端，有兴趣做代理的，也可以。价格比价实惠。有兴趣的话，请进来，坐着聊。”中年人看着世明，笑着答道。
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