现在免费模式越来越多，能持久吗？(2)

为什么会出现这种情况呢？那是因为时代发生了变化，变化的速度让我们来不及反应。
在本书中，作者的观点是，商业的未来是免费。对，就是免费，你并没有理解错，就是产品的零价格。那么，既然产品的价格是零，还怎么赚钱呢？这不是天方夜谭吗？但本书的作者并不这么认为，他认为：免费恰恰是商家赚钱的工具，也许你并不认同，但证据就摆在眼前。如果你想在未来的商海中分一杯羹，那就请仔细研究这本书。
下面，我们将通过两个方面来解读本期的核心内容：
第一，免费在商业活动中的各种表现形式。
第二，充裕思维方式在字节经济时代中，发挥着怎样的作用？
先看第一部分：免费在商业活动中的各种表现形式。
天下没有免费的午餐，在消费者心中，商家推出的免费活动，不过是一种拉拢客户的噱头。但是，在传统的商业模式中，这种手段却是屡见不鲜。比如说大型商场的免费试吃活动，在比较显眼的位置，促销人员会拿着一个小盘子，里面放着掰成小块的薯片、海苔等一些小零食，当顾客经过时，他们就会喊出免费品尝的口号，并且还会主动送过来一块。这时候，很多顾客就会接受这免费的试吃，特别是嘴馋的小朋友，他们就更加经不住这种诱惑。当他们在品尝的时候，促销人员又不失时机地介绍这些小吃的口感以及品类，大多数情况，他们还会在顾客面前展示完好包装的商品，而顾客呢？大多数也会接住促销人员的商品，然后放进自己的购物车。那么，这些零食的口感到底如何呢？答案是不知道的。但为什么很多顾客还会接受呢？其实原因很简单，当顾客接受免费馈赠的时候，内心里多多少少会产生一些感激和愧疚，在这个时候，他们也是有点紧张的。

因此，他们就没有心思再去细品零食的味道，在潜意识的引导下，他们渴望做出投桃报李的举动。所以，最终他们就接受了商品。当然，放进购物车的商品肯定不会全部售出，但还是会有一部分被成功卖出。在这个过程中，促销人员不仅成功卖出了一部分商品，还让商品得到了曝光。但是，如果没有这个免费试吃的环节，商品只能老老实实地躺在货架上，只有专门去找的人才会看到它。
除了商场的免费试吃活动，我们也会经常看到一些买一送一的活动，还有充话费送手机、酒吧消费女士免单、电影院儿童免门票等活动。这些活动所附带的价值，看似是实实在在的免费，但明眼人还是一眼就能看出其中的猫腻，比如商场的免费试吃，顾客确实吃到了免费的零食，但这个成本是非常廉价的，而商家却用这个廉价的成本换取了销量的提升，还让自己的商品得到了很好的宣传。比如说电影院儿童免门票，但同时又规定未成年人不能单独入场。或许一开始，不论是儿童还是家长，他们对这场电影都不感兴趣，但家长为了占这个便宜，就选择了买门票。在这个过程中，电影院看似送出了一张免费的门票，但他们一点也不吃亏，因为对于电影院来说，在没有满座的情况下，一个人也是看，两个人也是看，其成本其实是一样的。再比如买一赠一的活动中，看似第二件商品不要钱，但事实上商家已经把第二件商品的成本算进了第一件的价格里。