《影响力》(4)

那么如何拒绝呢？首先我们要明白一点的是在对付所有影响力效应时我们时都会遇到一个并发症，就是有时我们并不想拒绝这种影响力效应。例如正是互惠效应构成了现代人类社会，有了互惠效应才有了信任，我们都会鄙夷那种不守信用的人，别人给予了我们帮助我们当然要回予帮助，这是人之常情的。那么我们为什么还要拒绝呢？首先我们要弄清楚哪些是真正帮助我们的，而那些是利用了互惠效应来绑架我们的，我们要拒绝。倘若别人的提议我们确实赞同，那么就不妨接受它；倘如这一提议另有所图，那么我们就置之不理。
第二个要介绍的是承诺和一致效应。
一开始就拒绝，比最后反悔要容易——达·芬奇。
这里承诺包括对自己的承诺和对他人的承诺，一旦做出承诺人们便会做出与承诺一致的行为。
对自己的承诺：一旦做出艰难的选择，人们就很乐意自己选对了。事实上，我们所有人都会一次次地欺骗自己，以便在做出选择之后，坚持自己做的没错。就拿世界杯赌球来说，无论你选择哪支队伍，你都不会改变球队的胜负概率。在下注之前，你会犹豫不决，但是，一旦你下了注，你是不是对自己所挑选的队伍的信心大增。在别人询问你下了哪支队伍后，你说不定还会大肆夸奖一番你所挑选的队伍。为什么会这样？其实很简单，一旦你选择了一只队伍，就相当于做出了承诺，此时就会受到来自内外的心里压力迫使自己的行为去遵守此前的承诺。说慌也是这样，如果不能自圆其说，那么那就不算一个合格的谎话。

对他人承诺：为什么对他人承诺了，就要言出必行。因为在我们的社会里，高度的言行一致是受到称赞的。一个言行不一的人会被社会其它人员疏远，而且言行一致的人会被认为性格坚强，非常诚实。（先写这么多吧）