堪称“职场避坑指南”！全面、透彻解析各类职场套路，及其干货应对方法！【第十弹】(4)

我想，无论任何问题，只要找到症结，然后解决掉它，我们的销售业绩自然就会提高了。”
说到这里，小柴特意稍稍停顿了一下，看了看展总的表情，他欣喜的看到一丝丝春意已经开始在展总的脸上浮现了，于是就继续说道：“我想说，一个科学合理的制度，一定具有一个明显特性，这就是张弛有度，宽严相济，有奖有惩。具体到我们公司的问题就是，展总和公司高层对销售给予无条件的支持这是无可厚非的，这也显示了公司大气包容的态度。但与此同时，我们也应该对销售出差拜访的申请流程，会见客户的行程和踪迹进行适度的监管，否则长此以往一定会助长部分员工的惰性，从而造成一种懒散的工作氛围。一个团队没有了努力和勤奋就像大树没了根，一击即溃！至于监管的具体措施，我抛砖引玉，不一定完善。例如，销售见客户出差之前应该跟部门领导进行详细汇报，单位名称，具体地址，客户情况，等等。而在会见完客户之后，可以用手机将被访单位的门牌logo进行拍照，发送给部门领导。
这样做，既有效的督促了销售人员，提高了工作效率，又对销售人员的出访安全有了一定程度的保障。这是我要说的第一点。第二点，我想对我上一周拜访客户较少这件事情做一个解释，我认为无论做任何事情要想有好的成绩，一定要注重方法和讲究效率。我认为，首先通过电话拜访的方式，大量联系客户，了解情况，然后筛选重点客户，进行重点拜访，远比我们盲目进行拜访有效的多。我上周虽然只是拜访了两个客户，却都是我从众多客户中认真了解，仔细筛选出来的，基本认可我们的平台和产品，并且目前有明确需求的客户。这样的客户跟踪起来才更有价值，有的放矢。同时，我认为这样的工作方式还可以大大节约销售人员的精力和公司运营成本，一举多得。最后我想说，我相信天道酬勤，公司有这样好的产品，又有如此胸怀，只要我勤奋努力，我一定能完成今年公司交给我的销售任务，谢谢大家！

”
小柴一气说完，稍微有点缺氧，大脑空白了两秒钟，等他缓过神来，突然发现会场里一点动静都没有，所有人都一动不动的看着他，时间似乎凝固了。
大约又过了几秒钟，展总才第一个带头鼓起了掌，然后是此起彼伏的一大片掌声，持续了好久。
两周之后，小柴迎来了第一个单子，虽然只有十几万，但也创造了公司新人出单时间最快记录。
照理说，小柴的心情应该是不错的，但是理想和现实差的就是那么远，没有办法。在这个单子到来的前一天，小艾刚刚被任命为公司新一任的销售总监。
而这件事情对小柴的打击是几乎致命的，因为这就意味着他将会成为一个已经恨死了他的女销售总监的下属。女销售已经够吓人了，这下是个女销售总监！
“oh,my god!”小柴学着美国大片里老外标准认衰的语气和姿势，来了个自嘲。