堪称“职场避坑指南”！全面、透彻解析各类职场套路，及其干货应对方法：【第三弹】(3)

小柴一直对项小刚印象不错，因为他确实是个实在人儿，干活儿不怕累，也没什么花花肠子，比较好相处。
不过，他现在觉得自己忽略了一个问题，任何事物都有两面性，既然小刚很实在，那么他也一定很容易被人蛊惑、利用。而通过这件事，小柴对于谷海鹏也有了更深一步地了解，开始警惕起这个家伙来。
做销售就是这样，要么你确实有经验，有手段，稳准狠地命中目标，一招制敌，轻轻松松；要么你就不怕苦不怕累，多联系，多跑，以量取胜。
小柴和小项当然是后者，可谷海鹏却既不属于前者也不愿做后者，所以自然也就没业绩了。
既没经验，又怕苦，还想在公司混下去，那就只有靠走外门邪道儿了。
公司每周一的例会上，谷海鹏都是发言最积极的，而且每次发言都能很好地契合着领导的心思和意图。
所以虽然业绩不佳，但是领导却喜欢的不得了，一个劲儿地夸他有想法，有前途。
但在明眼人看来，小谷大部分的想法都是揣摩着领导心思来的，并没有实际解决公司存在的问题，纯粹是为了表现自己，外加给领导拍马屁。

有一次小柴和谷海鹏瞎聊天。小柴兴奋地说：“我觉得公司制度有点问题。公司应该制定一个合理的业务员奖惩机制，拿业绩说话，努力工作的，业绩好的有奖励，业绩差的有惩罚，但前提是，这个制度一定是适度的，合理的，说通俗点就是奖的不能太多，罚的也不能太狠，给业务员定的目标要科学合理。”
小柴正在因为自己有这么好的想法而洋洋得意，谷海鹏却在旁边撇着嘴不屑一顾：“我说你呀，就是个书呆子，比我大好几岁，没一点儿社会经验。
你的想法是很好，但是考虑问题不全面，你就没有考虑到刘总的性格和为人。
据我这么长时间仔细观察，刘总就是一个刚愎自用，就爱听好话的混蛋，这种领导只能奉承，不能违拗，即使你是为他好。所以，我劝你可千万别提你那些幼稚的想法，要不然会倒霉的！”
小柴也不傻，一听就知道这是谷海鹏多心了，担心自己提出这个建议害了他，就赶紧圆场：“哎呀，放心吧，哈哈，我不会乱提的，这不就是跟你说说嘛，提了对我也没什么好处不是。”
小柴嘴上这么说全是为了安抚谷海鹏，其实心里明白，虽然很多老板都是骄傲的，自负的，但是如果真的能提出合理有效的建议，给公司带来效益，大部分老板还是通情达理的。