零售基建新融合 国美与拼多多的战略野望(2)

零售史上并不缺少资本合作。2015年阿里和苏宁曾经通过互相入股的方式达成跨界合作，苏宁也在天猫上入驻，除为苏宁带来大额资本变现以外，双方互斥多于互补，并未有深入肌底层的融合动作。
新电商拼多多与国美的合作却有所不同，从物流到商品，从线上到线下，从零售基础设施到数字技术，全产业各个板块实现深入融合，这才是真正意义上的战略合作。
国美引入拼多多战略投资，双方究竟能擦出什么样的火花？重要看点在于深度合作的具体落点和资源连横合纵程度。
一：正和理论圈夺新基建领地根据合作协议，国美将“家•生活”供应链、中大件物流网络、服务解决方案等“零售基建”接入拼多多，为其提供更丰富、高质量的商品与服务。同时，国美零售全量商品上架拼多多，品牌大家电接入拼多多“百亿补贴”计划，拼多多还将向国美注入消费大数据、平台流量等优势数字零售资源。

国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台，同时成为拼多多物流和家电后服务提供商。两大服务平台将分别为拼多多平台商家提供覆盖全国的中大件物流、仓储及交付服务，以及包含家电维修-清洗保养-以旧换新在内的消费者服务方案。
如何判定合作的正和博弈属性？博弈各方的收益和损失相加总和大于零且每一方的利益不受损害，显然，国美和拼多多的牵手是明显的正和博弈，其重要前提就是共赢。
1.实体撬杆
拼多多开创了社交电商新玩法，以农村包围城市战略，从幅员辽阔的下沉市场中扎稳了商业根基，但用户超规模增长后，把车开进五环以内，也是拼多多在一线市场发力的重要原因。
黄峥曾说，按照目前的增长速度，拼多多很快就会超过竞争者。现在很多报道都会讨论低线城市，当真的达到了接近10亿的用户的时候，低线城市和一线城市又有什么区别呢？5.85亿用户，拼多多的目标已经超过一半。