马道婆：红楼梦第一营销高手(2)

不等贾府众人反应过来，马道婆又迅速出手发动正式进攻：“祖宗老菩萨哪里知道，那经典佛法上说的厉害，大凡那王公卿相人家的子弟，只一生长下来，暗里便有许多促狭鬼跟着他，得空便拧他一下，或掐他一下，或吃饭时打下他的饭碗，或走着推他一跤，所以往往的那些大家子孙多有长不大的。”这时这场营销活动才算正式吹响了进攻的号角。
马斯洛需求层次理论将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种：第一层次：生理上的需要 ；第二层次：安全上的需要；第三层次：爱和归属的需要；第四层次：尊重的需要；第五层次：自我实现的需要。
按照这个理论，目前贾府从上到下的每一个人第一层次生理上的需要基本都得到了满足，现在的问题就出在了第二层次安全需要上，马道婆也看明白了这一点，所以她出手就首先提出这个问题。
人在生理需要没有得到满足的时候，对安全需要不会有太多的重视，这就是古代历次起义的绝大多数参与者都是穷苦农民的原因。

马道婆既懂得擒贼先擒王的道理，又拥有抓住贾母的软肋使其一招毙命的手段，一句“那些大家子孙多有长不大的”便让久经沙场的贾府掌门人贾母乖乖投降。
把你的恐惧感无限放大，告诉你暗地里总有人亡你之心不死，你不投降才怪。
“贾母听如此说，便赶着问。”这时贾母的恐惧心理立刻完全暴露在了光天化日之下，这第一回合马道婆便轻松拿下了对手，这时的她心里如何兴奋就不必说了。
针对贾母问的那句“这有什么佛法解释没有呢？”她立刻十分肯定地说：“这个容易，只是替他多做些因果善事也就罢了。再那经上还说，西方有位大光明普照菩萨，专管照耀阴暗邪祟，若有善男子善女子虔心供奉者，可以永佑儿孙康宁安静，再无惊恐邪祟撞客之灾。”
她并没有直接推出自己营销的产品，而是为取得消费者的信任站在第三者的立场上给消费者指出一条切实可行的道路，如消费者自己愿意我再给你具体实施方案，整个过程看不出她有一丝一毫的推销目的，完全是在急贾母之所急，想贾母之所想，一切都是为了贾府，一切都是为了贾母。