宋江的奋斗史(3)

宋江毕竟见过世面，他知道案子肯定没这么简单，一个白胜他还没看放眼里，但不知道此事还牵涉到谁？如果直接问案子涉及到谁，会引起何涛的警觉，他多半不肯说。所以宋江继续给何涛戴高帽，恭维说不要说是太师亲自督办的案子，就是您自己安排的案子，下官也不敢不尽心，必定是要给您办好的。然后问了一句，就是不知道这个白胜指出其余七个人是谁没有？
很多人会疑惑为什么何涛会一五一十地将事情都告诉宋江，其实宋江在这次谈话中用了心理学中的门槛效应。门槛效应”是1966年，由美国心理学家费里德曼与费雷瑟从他们做的一个现场试验------“登门槛技术”的实验得到的。通过实验，费里德曼与费雷瑟得出一个这样的结论：是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。
宋江一开始只问了一句，是不是有案子？何涛回答说有还请押司帮忙，这就算进了门，只要进了这个门槛，后面何涛就会基于门槛效应中心理认知的协调性，不断给宋江他需要的信息，当把案件整个过程都告诉宋江之后，何涛内心里对宋江已经没有秘密了，宋江恭维着问他还有什么人时，他才会将晁盖等人的信息一五一十地告诉宋江。宋江真是一个心理学的高手。