第6章：南京之行(4)

周老师点点头，“学校的宣传资料这些方便，我们有，可以寄给你；学校各个专业情况我们也有详细的资料，课程安排，老师情况和就业情况都可以给到你。组织学校实地参访这个可以，不过费用这块我们到时候再仔细商量。至于你找一个我们学校学生去招生点的原因是？”
我补充到，“两个原因，第一学校的具体情况，我今天一天肯定很难都了解，有一个在这里生活一年的学生，那解答这块的问题会更有说服力。第二是，我今年可以在这里招生，但是第二年，第三年显然不会，大一的新生，如果今年跟着做了，那后面两年可以继续。我到时候再抽一点成，这样我做这件事的动力就更足了。所以顺便说下，我希望招生按照梯度，比如50人以内，50-100人，100-200人等等的，因为这里具体学校每个专业招多少，怎么分配，这个还是需要周老师帮忙核定。”
周老师笑了笑说，“现在的年轻人不简单啊。找个大一学生这个我安排，我给你找个女学生，男女搭配，干活不累，一个点有男生女生对招生来说也好一些。第二关于怎么合作的事情，我这边统一安排下，你回去，先着手找个招生点，好了之后，我亲自去一趟，然后看下，再具体合作，你看这样行吗？

我没想到远比想象中要融洽很多。其实这个就是做任何事情，需要胆量，但是更重要的是需要明确对方需求，找到自己的优势。
吃完饭，然后周老师带着我逛了下学校，教学楼，实验室，体育场，生活街等等，我拿着那个100w像素功能手机拍了一些照片。然后周老师有事情，先走了，我自己又在学校转了一圈。注意每一个点，学生的表现情况，图书馆学生的学习情况等等。三点多准备往回赶。
这一次的南京之行，准备充足，也为后面招生做了铺垫。