第6章：南京之行(3)

“感觉你还是很年轻嘛，怎么想起来做学校招生的这个工作？”周老师问道，
我先承认了下自己是今年高三毕业，然后怎么通过网络找到学校的过程说了下，然后说“我觉得现在年轻人在社会实践，和人打交道这块有点薄弱。我是想以后进大学能先有一些长进。一个是，通过这个招生，我能了解各种专业，至少后面报考专业对我自己有用。第二，正好利用暑假时间，多认识一些人，和人打交道。第三我想挣点钱，然后考个驾照。”
周老师笑了说，“我还真第一次见到你这么有主见的年轻人。不过以往我们招生校园的招生，基本上没有说让高三学生来做这件事，如果让你做你们当地的招生，你觉得你比其他那些人优势在哪？”
我说到，“我今年高三毕业，对学校学生情况熟悉，哪个年级考得怎么样，那些学生大家家里条件，我都是能打听到的，这个是我第一个优势。第二，我是学校里面走出来的人，相比其他地方来的人多了一份信任度，至少建立信任这块会简单点。第三，我对这个工作是第一次，但是我愿意花时间去琢磨怎么做好这件事。你们可以让我做一个学校的招生点。”

周老师说，“招生这个事情说难不难，说简单不简单。你打算怎么做呢？而且我们基本上都是按照提成模式，如果出不了成绩，最后就白忙活，你毕竟还是学生，我这个还是要提前说下的。”
记得十年前第一次去的时候，真的是靠的一个莽劲，完全没考虑。这一次，我在来的车上已经反复推敲了很久。
我说道：“现在三本和大专招生，对很多学生来说最大的难题是，信任和选择的问题。有些家长不知道孩子的情况，以为复读一年就行，其实很多学生复读再多次数也没有用，这部分学生需要的是尽早摆脱高考，选择一个合适的机会，但是家里人不知道啊，所以这部分学生需要给他一个选择。第二是那些已经确定考不上的，家里人就希望找个学校随便上，但是这里难题是，那么多学校，为什选这个学校？这里是一个信任问题，怎么能让学生信任呢？
我之前也查了一些资料，一些学校之前的做法是，找班主任收集一些信息，然后打电话给学生和家长，等等，但是其实很难达到建立信任这一步。所以我打算第一个，在学校门口租一个小门面，做招生点，需要一些介绍资料。然后再贴一个专业选择的咨询，大家学生都可以来这里做专业和计划的咨询，完全免费。第三，我需要周老师帮忙，在学校里找一个已经入学的学生，而且老家在我们那，暑假可以帮我在招生点，可以按照勤工助学给补贴。第四，然后每满了50个学生报名，组织一次实地学校参访，因为也不是特别远。”