手机业界新说 | 第四节 智取日本岛(2)

看起来一切都很美好，不过问题来了：正如我们之前讲的，日本的电信市场是非常保守且排外的，尤其是在2015年以前，除了iPhone以外，非运营商定制的手机几乎没有任何市场。而诺基亚作为一个不折不扣的外来品牌，该怎么做才能打进日本市场呢？
这个世界就是这么奇妙，任何事物的发展都是环环相扣，步步为营。虽然日本市场看起来很封闭，但2010年对于意欲进入日本市场的诺基亚来说，却是一个完美的时间点。为了厘清这件事，我们必须回顾过去，来到iPhone刚刚发售的年代。
在iPhone进入日本市场以前，日本的移动业界如同鸦片战争前的清国，极为封闭且自给自足。当时的日本，移动互联网市场已经高度发达，这需要归功于日本最大运营商NTT docomo的运作方式。
作为世界上最早开通商业3G网络的运营商，从21世纪初开始，docomo就开始构建名为i-Mode的移动网络服务。i-Mode有些类似于早期中国移动的移动梦网，用户通过缴纳一定的费用，便可以通过支持i-Mode的手机以较高的速率收发电子邮件或访问支持的网站。也许现在的人根本无法理解这样的商业模式，甚至对此嗤之以鼻，但在上网费用高昂且速度极慢的千禧之交，i-Mode对比WAP的方便程度堪比如今的专线网络。i-Mode在日本获得了极为巨大的成功，甚至在2006年，吉尼斯世界纪录将i-Mode认证为世界最大的无线网络访问方式。也正因为如此，docomo一直将i-Mode视作自家的王牌，哪怕是智能机时代就在眼前，也放不下它。

苹果iPhone发布的时候，docomo的反应很快，希望将其引进日本市场，但双方的谈判最后却不欢而散。总结谈判破裂的原因，主要有以下几点：
首先，苹果提出的要求在docomo看来过于苛刻。设定保底销量也许还不是特别过分，但苹果还要求docomo开放NTT实验室的全部专利，作为日本最大的电信实验室，NTT显然不可能接受这一要求。
其次，iPhone专有的系统无法满足docomo的定制需求。前面我们说过，docomo极度依赖以i-Mode为中心的互联网服务体系，而iOS作为全封闭的系统，想安装这些杂七杂八的运营商应用根本是想都不要想，docomo当然不会希望自己一手打造的内容分发平台成为一张废纸。
此外，docomo此时还处在如日中天的状态，看上去没有任何的危机，并不需要为了一台iPhone而做出太多的牺牲。
在苹果和docomo谈判破裂后，日本第三大运营商SoftBank向苹果抛出了橄榄枝。这家由孙正义一手打造的电信运营商，和他的掌门人一般极富传奇色彩。此时孙正义看到了iPhone背后广阔的智能手机市场，拍板决定以最大力度让利，从而与苹果达成协议。于是，iPhone成为了日本最早的没有任何预装软件的手机。除此之外，软银为日版iPhone提供了0元购机、电池损坏免费换机等让利活动，并为iPhone开发了许多符合日本人使用习惯的软件，甚至铺设了大量专用的Wi-Fi热点。