用真诚去天“解冻”他内心的不信任(2)

当年，李嘉诚的长江塑胶厂有了一点名气
时，其竞争对手为了将其尽快排挤出去，竟然专门偷拍长江塑胶厂破烂不堪的厂房景象，并将其刊登在报纸上。无疑，这在短期内使长江塑胶厂的形象受到严重影响，客户的信任也纷纷瓦解。面对对手不正当的竞争手段，李嘉诚冷静地想了想，最后决定用真诚主动面对世人。于是，此后一段时间，李嘉诚背着自己厂房生产的产品，拿着一张使自己厂房大毁形象的报纸，不辞辛苦、挨家挨户走访香港百余家代销商。每到一家，他都会承认自己的厂房确实比较破旧，但他解释说，这是因为他处于创业初期，在资金方面有些困难，但他又保证，他们厂房生产的产品质量是非常过硬的，最后，他还邀请客户进行实地考察。后来，代销商们实地考察了厂房，对其产品的质量感到非常满意，因而纷纷订货，长江塑料厂的生意从此蒸蒸日上。
李嘉诚不仅有敏锐的商业头脑，还有聪明的人际头脑。他敢于将自己厂房的缺点曝光给客户，懂得用真诚去换取客户的信任，从而使自己财源滚滚。可见，真诚的力量有多大!
所以说，要想在生活或工作中赢得过硬的
人脉，获取更多的利益，你就必须动真心，发真情，让他人从心底接纳你。那么，到底应该怎样掏出自己的真心来呢?其实很简单，例如，当看见有人迎面走来时，要微笑着和他打招呼;当他人对你心存疑虑时，要说出自己真诚的话语、做出令人信服的行动;当发表自己的看法和意见时，要尊重他，支持他……如此的真心付出，获取一份难得的信任是十之八九的事了。

在所有的真诚举止中，真诚的话语最容易打动人心，因为它能满足别人安全感的需要，让别人信任你，因此也就容易赢得别人的支持与拥护。
曾经，一位教师写了一本有关思想政治工作方法方面的书，书稿完成后，出版社给了他非常大的压力--让他自己推销1000册。这位教师绞尽脑汁，不知用什么方法去推销这么多书。毕竟,他只是一介书生，哪有经商的头脑。后来，他决定先进行一次演讲。在演讲台上，他大声说道:“……自己推销自己写的书，这实在是'王婆卖瓜，自卖自夸’。而且我作为一名教师，应该谦虚、低调才是。但是，如今世道很难混啊，作者不但要负责写书，还得负责卖书，这不，出版社一下子就给了我1000册的推销压力，否则我一分钱稿费都拿不到，所以，现实逼得我不得不来推销了。这本书可是我花费了三年时间呕心沥血写完的，而且书里面的内容也不是东拼西凑而成的，而是我自己多年教学经验的完美总结。至于它的质量如何，我不敢妄下结论，我只知道，它前不久已经被思想政治工作研究会评为社科类图书二等奖…
…坦白说，我一个文弱的教师，来搞推销
真是一件令人尴尬的事，但为了使自己的付出有所收获，我只好硬着头皮来请大家帮帮忙了。你如果觉得这本书对你有用，而且你的手头资金又比较富余，那么，就请你买一本吧，算是帮个忙。”演讲完成后，这位教师当场就卖掉了300册书。