期货交易中试错的真谛(4)

速度比很多国内同城快递还快，价格还比国际四大巨头便宜很多，所以一定能快速占领市场。
而我们找的这个日本的派送公司也是家跨国公司，在中国也有业务，他同样有需求在中国帮他清关和派送。
跟我们公司合作完全可以相互帮忙，因为在中国我们完全有能力极好的胜任帮他清关派送的工作。
问题在于费用。
当时公司企划部的负责人总是尝试着跟他谈按公里数计算啦、按重量、按票计算费用并相互抵消等等方案，对方都不接受，因为当时日本的人工费比中国高几倍，他们根本不合算，他们提出了一套各自计算各自费用的方案。
然后就有了不停讨论的相关会议。

我过去后直接了当，同意日本公司提出的方案，但各自按各自的报价降低15%，那个日本公司的负责人见我这么爽快，也就快速地答应了，马上签了合同，因为大家同时降同样的幅度，感觉都没吃亏。
回来后的又一次会议时，公司又提起这件事，要我解释一下。
我说实操跟搞研究完全两码事（类似于实操的交易员跟搞行情分析似的）。
很简单，要是我们的业务量做不大，给对方多少钱都无所谓，而如果我们的业务量是对方的N倍，那么他们就吃大亏。我们给他1000万的生意，降15%是150万，他们给我100万的生意，降15%只是15万，如果我们不相信自己能做大，那再好的条件都是垃圾。