钱洞（1）(5)

“如果吃饭大概什么水平？”
“线下客户大多是退了休的大叔大妈，餐厅位置要靠近市中心，交通要方便，场地要宽敞，包多少桌要看公司邀约客户的规模，咱们公司估计也就200多人吧。宴席档次嘛，每桌千把块就可以了，菜量要大，不够吃会被人瞧不起的，至少要有一两个硬菜，场地用餐厅的不需要另花钱，酒水一般可以自带，可以省不少钱。”
“200多人？平均每人就算投5万也有1000万了。真会有这么多客户来么？”
“邀约客户不一定都来，有的客户会呼朋唤友，带老伴带孩子，蹭吃蹭喝的大有人在，有效客户能有五六成就算基本成功了。”
“那如果办茶话会是不是能省很多钱？”
“茶话会嘛，当然省钱了，餐厅上午或下午比较闲的时候场地便宜，买点瓜子糖果就行了”，老王猛吸了口烟，“但客户对茶话会没什么兴趣，毕竟上海这么大，大老远奔过来，光喝茶没什么吸引力。更重要的是，客户会认为我们实力不强，如果转投竞争对手，这部分资金就流失了。咱们这行不同于快消品，快消品靠打折促销还可以把客户抢回来，咱们一旦客户流失，再想把资金争取回来难度就大了。”

“感觉吃吃喝喝反倒比投资的项目更诱人。”
“咱的客户都是散户，又不是私募大佬做投资，上亿上千万的，大部分人就投个十万八万，多的十几万、几十万，上百万的都算是凤毛麟角了。大家就算有机会去项目现场考察，也只是走马观花，听一下介绍，看一下数字，剩下能关注的就是实实在在的礼品礼金了。所以说，办这种投资人聚会很重要也很必要。”
“咱们的项目真那么赚钱么？”
老王神秘的笑了笑，“嘿嘿，你是投资总监，这种专业的事我就不班门弄斧了。老板请咱们来，你我只要对得起这份薪水，别的也管不了。那句话怎么说的，‘我死之后，哪管洪水滔天’！”
“老王，再请教一个问题，为啥不送月饼，我记得以前过中秋节不管好赖都要送盒月饼啊。”
“月饼贵啊，在节前是香饽饽，价格虚高不实惠，普通的拿不出手，稍微上点档次的一盒也要上百元吧，而且这玩意送来送去没几个人会自己吃，钱没少花，客户却没什么印象。你别小看一袋大米一桶油的，花钱不多，但拎着沉甸甸，一吃几个月，天天要见面，这广告效果不比月饼强？”