亚马逊废物日记：有对比有伤害(3)

没有样品实物可以看到，于是找了海外仓的货代同事帮忙买了两套，发快递回国。直到看到了实物，我也就明白了为什么产品评分可以这么高，价格最高，还可以每天日销量做到200单左右，产品做得特别好，虽然只是简单的改良，但是从包装各方面可以看出这个卖家很用心，下了功夫。
于是我们开始研究如何进入这个类目，产品需要如何改，于是做了一款产品大小不同，包装换成了更加精美的纸盒，也加上了精致的产品的说明书，于是我们有了新品“翠花”。“翠花”售价定价为14.99，刨除所有费用，一单利润有45左右，对比了竞品，我们具有很大的议价空间。一上架没几天，就能够日出一百多单，只开启了一组30美金的自动型广告，因为我们烧的是产品的相关性。“翠花”的自然流量很大，基本每天的自然订单可以是占总单量的九成。根据我们的经验，这样子的产品是非常容易打造起来的，也是市面上大家称之为“神仙产品”。如果新品上架，一开始都是广告单，自然单很少，那么产品会打造的很吃力......

花了两个月时间，“翠花”一直徘徊在20名上下，从一上架就是有利润的状态卖着，也没有刻意去做冲排名的动作，我们就是想让它慢慢的积累销量和权重。直到上个月，库存现货有上万个，我们做了几次秒杀，冲了十几天，有几百个Ratings做支撑，冲的很快，于是冲进了前八名，现在一天日销量能做到350-400单之间，这个产品批发单很多，复购率很高。因为我们在后台催评的时候，可以发现很多买家买了很多次。“翠花”现在评分4.9分，唯一一个差评是说尺寸不对，明明是买家搞错了的，评分这么高，说明了产品的品质也得到了消费者的肯定。
“翠花”从一上架都是盈利的状态，需要时间慢慢积累，积累权重，积累销量，积累Ratings,这个三个要素对于我们的运营经验总结出就是至关重要的,缺一不可。做什么事情从来都不是一蹴而就的，都是需要慢慢沉淀，而不是脑子一热，疯狂烧广告，来冲排名，没有历史销量基数大，历史权重高，就想着能很快冲上去，我是不相信的，除非是侵权产品,只有事实才可以说明一切。如果一开始也是选择产品相同的方式进入这个类目，那么有没有可能能够活下来，有没有可能以最省力最省钱的方式打造成功呢？这些都是我们需要去反思的点。要学会用多思维模型去看待事物，什么才是事物的本质，自然结果也是截然不同的......