亚马逊废物日记：有对比有伤害(2)

我们有一款老品就是这样子，原先一直在第八名-第十名徘徊，每天60-70单左右，我们就扔在那里，没怎么管它。五月份开始，销量就下滑，但我们发现排名没有掉。一天日销20单不到，那就太少了，因为我们都是有备货计划的，货卖太慢，势必要缴纳仓储费的。于是我们做了几次秒杀和开启优惠券去拉升订单量，慢慢地冲入了前五名。现在每天80-100单左右，毕竟我们这款产品是老品了，2017年做的产品，历史销量大，历史权重高，所以冲排名会更加容易一些。但是如果你是新品一上架，就死耗着要冲进前十前五名的话，我还是不建议的，会亏损不少钱，这样子的方法花钱太多，我们打造产品为的是如何更加省钱省力，而不是为了多花钱。（土豪请随意）
至于这个市场容量的变化，其实还很多人并没有察觉出来，因为他们并没有时时刻刻关注市场走向，销量的变化。这都是我们平时每天运营上要做的事情。

选品还是尽可能选择竞争小而需求大的市场，做起来省力，也比较有溢价空间。而不是选择那种每天需要靠烧几百美金广告来维持订单的产品，反正我是觉得好累。
有议价空间的类目，指的是比如竞品都在卖5.99,6.99的售价，但是你可以通过分析竞品的差评，来想办法解决产品的痛点，包装上的改良完善，做工更加精美等。而不是想着简单做点数量差异化改变，加点赠品什么对的，就想着这样子形成了差异化。其实现在这样子，会陷入产品同质化，很容易引起价格战的发生。
我在三月份的时候发现了一款产品，整个类目更新迭代很慢，亚马逊自营也在卖，但是差评很多，图也做的很糟糕。唯独发现了有一条listing，产品做了改良，简单的改良，产品渲染图做得很精美，我看到都想要购买的欲望，售价他定价是10.99美金，利润空间很大。Listing有1200个Ratings,评分4.8分，差评只有几个，都是鸡蛋里挑骨头的评价，可以忽略掉。